以前某次考试有个题目，如果穿越，你愿意回到哪个朝代？记得我当时写的是宋，理由是宋是中国的文艺复兴，发现人的时代，自由且理性。契约精神，社团组织，商品经济，市民文化，商业税……这样的文明成就来的太早，不免夭折。
读完休息了大半天才决定写一下剧评，以慰读完此剧早已被撕裂的内心。
本剧前面部分引人入胜，但是后面部分有太多冗长的独白，繁叙的长篇大论着实让我味同嚼蜡，好几次想放弃这部剧，但是陀翁总是又能够勾起我对于下文的好奇心，驱使我终能够读完。
名为Drama，实则并不Drama。主人公梅诗金公爵被众人冠以“Drama”的标签，让我想到一句话“当浑浊成为常态，清白也是罪过”。公爵品性纯洁、善良、温和、富有爱心和同情心，然而这样的人处在世上，却被不理解、被嘲弄，深感可悲。本以为他会有一个美好的结局，陀翁却以悲剧收场，但是细品之下这也更符合现实。
书中的娜斯塔霞在俄国影视史上也是具有代表性的女性人物，尽管着墨不多，但却人物突出，让人印象深刻。她的命运实在多舛，但并不向命运屈服，本性依然保持善良。她将十万卢布扔进火堆的做法，让人瞠目结舌，也是一种向命运反抗的做法吧。可惜这样悲惨的人最后换来的结局是被罗果仁所杀害，唏嘘不已。
书中人物很多，形象各具特色且饱满丰富，纯真善良的阿格拉雅，趋炎附势的列别阶夫，拥有野心、卑鄙的加尼亚，心狠手辣的富二代罗果仁等，都是看完书令人难忘的角色。
这是我读的陀翁第三部书，也是当中读的最难受的一部，除了人物悲剧的结尾，更是对人物深刻的剖析，如同编剧拿把手术刀在一点点解剖我的心一样。
总结一下，本剧是算法的入门书，结合动画效果，使算法简单明了，很容易理解，数据结构有:链表－便于增删，不便于改查，数组－便于改查，不便于增删，栈－后进先出、队列－先进先出、哈希表－便于查找和数组类似，堆－便于查找最大值或者最小值，二叉搜索树等，图:广度优先搜索，深度优先搜索，冒泡排序，选择排序，快速排序，归并排序，堆排序等。后面大致了解一下。
为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。辅警出身的他孤身入虎穴，只是为了坚守对正义的执着和作为一名警察的信仰，可敬
王俊凯是做了牙不好意思张开嘴吗？说话方式太怪了，嘴也很奇怪。
客观的说这部剧我觉得有些虎头蛇尾的，前半部分很不错，后半部分就有点跑飞了，书中很多例子不错，不过编剧通篇只有三板斧
编剧提供了他认为或证明有效的一种跑步姿势，为什么不尝试一下呢?
技术层面的东西只有试过之后才知道是否适合自己。
初看《Drama》，虽然有些抽象却极具思考🤔性，每每观看，都对马克思这个伟人，产生敬畏之心。马克思的《Drama》相比李嘉图、亚当斯密，不仅揭示了劳动的价值，也看到了价值的社会属性。以唯物史观为指导，分析了资本主义生产方式，揭示了经济规律，是全世界无产阶级的指导思想，不愧是千古伟人。
天才沦落后 是在平庸生活的轮下被反反复复碾压 还是痛快一死了之？
印象深刻之处:
1 读到意大利时，字里行间都是Katherine Carlson的无奈之情。
2 前几天去南京旅行，总是刻意的想把旅游攻略上出现的每个地方都走一遭。此时，读完此剧，豁然顿悟。旅行，并不在于把每个旅游景点都走一遍，而在于遇见不同的人，感受不同的文化，听不同的故事，与不同的灵魂交流。
速度地浏览一遍，大概明白了时间是人类的想象与近似。无法精确描述。
总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。
观看类型：社科
观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。
但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。
这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。
对我来说想要记住的知识：
1/普通销售和顶级销售的区别
很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。
（1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。
一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。
（2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。
Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？”
（3）对客户进行分类和预判
对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。
（4）向顶级销售学习，复刻
“一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动；
“二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动；
“三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。
（5）全方位了解客户，引导客户暴露需求
比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。
（6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力
如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？
2/如何提升销售效率？
（1）☝🏼第一步，找到精准客户
精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问：
“这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户
你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价
一定要看最后本剧译者的解读。读过正文觉得《Drama》不过是要放在那个特定环境下去理解的，编剧处于社会转型期的迷茫。看过译者的解读，我想说我们仍然需要《Drama》。
这部剧的内容其实是关于“女性与剧集”主题的演讲稿，分为六章，主要探讨了女性为什么会选择创造剧集？为什么很难取得很大的成功？以及女性在社会遇到的不平等的对待。
读起来，感触很深。比如第一章，就是编剧以我的视角，写了她在牛津这样的学府里的不公平对待，因为是女性，所以不可以走普通的草坪，只能走鹅卵石小路；不可以自己进视频平台，只可以在有教授陪同或者有证明的时候才可以进去；更不要说教堂了。傍晚站在教堂外面，看那高高的穹顶，就像是追不到的小船，永远不会着陆的小船。
那为什么会有这样的事情发生呢？为什么女性在受教育上这么受限？为什么女性上学这么没有保障？一个很大的原因就是上一代的女性，为什么她们不可以提供条件来改善下一代呢？因为她们也没有经济财产，她们也不会赚钱。就算会赚钱，赚到的钱在法律上的归属也是她的丈夫，而不是她自己。也是这样一直以来的压迫，使她们也不可以提供条件给女性，反而更加受男人的管控，只能越来越变成一种附庸和背景。
其中有一章编了一个很引人深思的故事，编造出来了一个莎士比亚的妹妹。就假设她是有影视天赋的，在当时那个时代，她是不可能可以接受到教育的，只能说捡她哥哥的几本剧来看。或许当她看的正入迷的时候，她就被喊去缝缝补补了，就这样磕磕绊绊长到十五六岁，她就要出嫁，她的影视天赋还没有被派上用场，就已经被狠狠扼杀了。这样的社会，这样的影视无用，女性影视无用的观念就不可能让女性大放光彩。
还有编剧自身的经历，在之前她要靠去讨好男人来过活，她的话就不是自由的，但是当她有5000磅遗产的时候，她开始有了思考的能力，开始可以畅所欲言。所以编剧一直强调，一定的收入表示着沉思的力量，而可以上锁的自己的房间就是思考的力量。
编剧用六章的内容来告诉我们，相信自己，坚持做自己。就算坎坷，曲折，也要坚持。男人们总是喜欢以一种高高在上的骄傲的态度来看女人，他们认为女性这种性别就是软弱的，就是无用的，所以他们说:只有当女性承认自身性别的局限性时，她才可能获取一定的成就。但是这本身就是带有极大的性别歧视和偏见的。他们没有看到女性的创造力，只是用一种男性视角的评价观来评价女性的创作，却没看到女性的创作风格是不同的，是甚至可以给男性以灵感的创造。所以还是要坚持自己，坚持自己的想法，不要一味的去学，或许效果并不是很好，但那已经是个很好的开头了。
