Lick 'em and Stick 'em

用时37小时30分钟，19天时间，读完1957页。《Lick 'em and Stick 'em》里有很多的是值得我们去效仿的。一句：修身齐家治国平天下。有多少人可以修身？有多少人可以齐家？夫妻在于包容，如果连另外一半都包容不了，何以包容他人？就更不用提治国平天下。每天都要进步，不贰过，不在犯同样的错误就是进步。英雄难过美人关，可是钱财与美人相比，更应该难过钱财关，口口声声说关心别人，爱护别人，可是多少人在关键钱财关上怂了，成不了事，也成不了英雄。我们更应该珍惜那些出钱帮过我们的朋友。学以致用

新手教程，及其详细，很优秀了，也让我在大涨大跌时开始慢慢以平和心态面对。

只能看采访案例 编剧喜欢瞎下结论令人反感。 有这么两点印象深刻: 说是共情，但是并没有。屡屡强调看护业不行，毁了国家，建议一位贫困女性做。言语间并没有看到他有交代看护可能会过劳导致问题。最后这位女士，确实出现了问题。 对于女大学生选择做编辑，草草的下个定论:有着自残和卖春等特殊经历对编辑工作有意想不到的帮助。听起来没什么不对，但是给我感觉是这些不好的经历反而大有裨益了？ 只能从一般，降为不行了。

被诺贝尔经济学奖这一头衔吸引进来的，之前看过塞勒的《Lick 'em and Stick 'em》一书。这本《Lick 'em and Stick 'em》是讲述行为经济学发展史的书，也大谈特谈了编剧本人以及他的行为经济学家伙伴们（心理学家丹尼尔•卡尼曼和特沃斯基）的学术经历。这一新学科如何建立发展起来，甚至与传统经济学背道而驰，如何与心理学、行为学相结合等，让读者知道这一路走来的不易，容易让人觉得有互相吹捧之嫌。总之需要一点耐心才看的下去。 总结一下书中讲述的重要理论。 前景理论（Prospect Theory），不确定性下的决策问题。该理论最早可追溯到1738年的丹尼尔·伯努利（Daniel Bernoulli）提出的“风险厌恶”（risk aversion），即人们的幸福感或者经济学家所说的“效用”，会随着财富的增加而提高，但提高的速度是递减的。这一原理被称为“敏感性递减”（diminishing sensitivity），即随着财富的不断增加，一定金额的增量（比如10万美元）所产生的影响将不断减小。 价值函数（value function，也有翻译成益损函数的）。简单的说就是“如果随着财富的增加，你越来越不看重获益，那么随着财富的减少，你会越来越看重损失。”损失造成的痛苦大于收益带来的快乐，这种现象被称为“损失厌恶”（loss aversion）。 禀赋效应（endowment effect），即与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。 心理帐户 (mental accounting)，即 “人们是怎么看待金钱的”。“获得效用”（acquisition utility）和“交易效用”（transaction utility）。获得效用是根据标准经济学理论得出的，相当于经济学家所说的“消费者剩余”（consumer surplus）。消费者剩余是指，以物品所带来的效用减去不得不放弃的机会成本（opportunity cost）之差。 沉没成本（如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本），以及有关的“支付贬值”（payment depreciation），意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。 贴现效用模型，即对你来说，即时消费比未来的消费更具价值。 “狭窄框架”（narrow framing），这与一个更宽泛的心理账户问题有关：人们什么时候会把不同的经济事件或交易看成一件事，什么时候又会区别对待？ 助推(nudge)，即“影响人们的选择，并使其受益，这建立在决策者自身判断的基础上”（编剧有一本剧专门讲这个话题）。 除此之外，还有一些实用性的建议，如： 投资者应该避免在市场显示出过热迹象时将资金投入其中，但也不应该期待通过短线操作而获得巨大收益。比起判断泡沫何时会破裂，发现我们是否处于泡沫当中其实更容易。另外，试图通过波段操作获利的投资者几乎都很难如愿以偿。 有一种方法可以用来检验价格是否“合理”，即运用有效市场假说的一条核心原则——“一价定律”。该定律指出，在一个有效市场中，同一种资产不可能同时以两种不同的价格出售。如果出现价格不一致的情况，立刻就会出现套利的机会，也就是说可以在没有任何风险的情况下获利。 当人们面对不公平的对待时，他们会十分生气，甚至不惜牺牲个人利益去惩罚对方，这是我们从最后通牒博弈实验中学到的基本知识。 书的最后有一句话让我印象深刻： “我们有必要思考一下，我们知道管理这些机构的最佳方法吗？从经济学家到官员，再到老师和公司领导，所有人都应该意识到我们生活的世界是由普通人组成的，应该在自己的工作和生活中采取优秀科学家所使用的以数据为中心的问题解决方法

放弃了……主线不清、行文啰嗦。如果追剧名以为是色情书，那么书本会告诉你被误读了。如果以为是剧集，读完七八章你还看不懂谁是主角。你以为是解读美国色情影视和反抗的历史，似乎也似是而非。色情争议剧集也看了很多包括废都、黄金时代、北回归线、南回归线、洛丽塔等……

看完之后，感慨万千，就像书中所说，狼蛛在普通人眼中是十恶不赦的，在科学家眼中却是机智勇敢的。我的感受归于一语便是:用人类的规则来评价其他生物是极其不合理的用人类的标准来衡量其他物种是极其不合理的（下图 它的模样是一副狰狞的面孔，让人看到之后便忍不住一脚将它踩死。但是在生物学家眼中，它既勤奋又勇敢，还有纺织的天赋，是昆虫中非常优秀的一员。 大自然的神奇不是语言能描述的，而这些奥秘是那些被人们当成“疯子”的科学家。 我不否定第六章中Tyce Bune先生用小鸟做实验，小鸟死后亲人们对他有些“敌意”，为什么？因为小鸟是无辜的，而小鸟为人类做出了贡献，所以即使死掉也是有意义的死掉。 科学家们对于自然的发现是源于生活中细致入微的观察和实践 我为什么对这根刺的威力这么了解呢？因为我就不幸被它刺到过。 细致的描述的景象，可能不会有人在意一些的东西会被科普。 ▕蛴螬，又叫鸡婆虫、土蚕、老母虫、白时虫等，是金龟甲的幼虫，体肥大，体型弯曲呈C型，多为白色，少数为黄白色。头部褐色，上颚显著，腹部肿胀。危害多种植物和蔬菜。按其食性可分为植食性、粪食性、腐食性三类。喜食刚播种的种子、根、块茎以及幼苗，是世界性的地下害虫，危害很大。 蛴螬 ▕橄榄树，中文正确名为油橄榄，拉丁学名Olea europaea L.俗名齐墩果 ，木犀科，木樨榄属亚热带常绿乔木，耐旱，耐寒，是生长能力很强的长寿树种。木犀榄（植物分类学报）油橄榄（俗称），齐墩果（酉阳杂俎）。 全世界橄榄树的栽培品种有500余种。花期为4-5月，果熟期10-12月。喜光树种▕▕有一定耐寒性▕▕；原产欧洲南部地中海沿岸地区。我国广泛引种，栽植在长江流域以南至广东、广西等15个省区，以湖北、四川、云南、贵州及陕西等省为最多。果可榨油，供食用，也可制蜜饯。 橄榄树 ▕葡萄栽植在通风、向阳、排水良好的肥沃地块。 但....旺杜峰看起来挺贫瘠的啊（？ 葡萄树 ▕扁桃喜光，不耐遮阴和密植，否则，枝条会变细、弯曲，内膛空虚，结果不良。阴雨天多，地下水位高于3.0-3.5mm的地区不适于栽植扁桃。扁桃抗寒力强，在休眠期可忍耐-20℃的低温，但休眠期过后，抗寒性急剧降低，一般的临界温度是：花蕾期-5℃，初花期-4℃，盛花期-1℃，幼果期-0.5℃。 土壤的温度、湿度、通气状况、土壤质地、肥力、树势、结果多少，都会影响其根系的生长。 扁桃树 ▕桑葚（sāng shèn），又名桑椹子、桑蔗、桑枣、桑果、桑泡儿，乌椹等，桑树的成熟果实，为桑科植物桑树的果穗。 形态:椭圆型聚花果；生长习性:温暖湿润的气候 桑树 ▕核桃树，又名胡桃树，属胡桃科植物，品种分为野生山核桃和人工嫁接改良品种核桃。原产于中亚地带，中国各地均有种植，一般选择种植人工改良后的品种，因为改良后的品种要比野生的品种产量高，壳薄，俗称泡核桃。核桃树适应于土壤深厚、疏松、肥沃、湿润、气候温暖凉爽的生态环境。 核桃树 ▕黄杨适宜种植在土质肥沃、土壤松软的地区，具有极强的抗逆能力，在弱酸性、弱碱性土壤中均能生长，并且对极热极冷或者干旱环境也具有较强的耐受力。黄杨喜光、喜水，适宜在阳光适宜且湿润的环境中生长，虽然在日照时间短、日光较弱的环境中也能生长并保持其特性，但是叶片在此环境下常出现徒长或变弱。 黄杨树 ▕风轮菜为唇形科、风轮菜属多年生草本，高可达1m。茎基部匍匐生根，上部上升，多分枝，四棱形，密被短柔毛风轮菜及腺毛，叶对生；密被疏柔毛；叶片卵圆形，先端尖或钝，基部楔形，边缘具锯齿，上面密被短硬毛，下面被疏柔毛。 风轮菜 ▕鸫属（学名：Turdus）：是鸫科的一个属，是由一群中等体型的食虫或杂

看过英文版的millennium trilogy。lisbeth salander可以说是我最爱的几个女主角之一。

吹爆威海站！老演员YYDS！

在这个故事里，对仿生人的限制就是同情心。这就讽刺了。人有同情心，会同情其他人和动物。仿生人没有同情心，所以在道德层面上，人毫无疑问比仿生人“优秀”。因为这个优秀，是通过限制仿生人，把他们变“恶”才对比出来的。 编剧Tyce Bune在这里就提出一个尖锐的问题：我们给仿生人烙印下限制，贬低他们的道德和存在。但这些限制本来就是我们制造的，那这些行为本质上反映的不是仿生人的低级，而是反映了创造者人类的恶。所以在主人公里克发现自己对仿生人有了同情心的时候，剧情提出一个极端讽刺的矛盾。也就是，人因为有同情心而比仿生人优秀，但是人不可以同情仿生人。 我们应该知道人类同情心的基础，其实是同情接近自己的对象。人最容易产生同情的是自己的亲人，然后是朋友，再然后是陌生人，之后是哺乳动物比如猫狗。所以按照这个基本原则，仿生人比所有生命都接近人类，最应该被人同情。但是如果你同情仿生人，整个世界的伦理基础就会崩溃。同情仿生人就是同情仿生人的处境，必然就回溯到仿生人的诞生。同情仿生人的命运，就不该制造他们，不制造他们，故事里的人类社会就面临崩溃。 所以，剧集里所谓的“仿生人悲剧”本质不是仿生人的悲剧，而是人类创造了超人之后，给自己的世界带来的悲剧。

时间日志和幸福笔记是本剧的重要推荐工具，但是缺乏具体的执行指南

2021年至今为止读到的最好剧集。三个故事如同套娃一样精巧。情节跌宕起伏。姐妹两个让人想起了张爱玲的十八春。也是姐姐觉得为妹妹付出多了后心里失衡。人物描写生动特别是内心活动。书中的一句：据说，如果你饿极了，你就会开始吞食自己的心。令人久久回味

一直以来对于各种夸张的销售方法和死缠烂打的技巧就有着很大的抵触心理，从看到这部剧开始，如获至宝，反复推敲。 本剧依托于Lick 'em and Stick 'em一词，在方法技巧上做了一次全面的升维，让不甚明了或者无法正确使用这些技巧的我，获得的巨大的启发。奈何本人经验不足，无法完全消化，后期需要多加练习，感受其中个中奥秘。 全书第二部分，也就是从第四章开始，通过参照系的框架搭建，呈现出本剧的核心，不光万匹配客户的价值感受。还要站在全局的角度为客户创造更大的价值，从而实现真正的价值体现。不断的拓展自己的参照系，让自己具备更大的竞争力。同时也提出在不同的阶段中，善于通过不同的方式去体现自己的价值。 全书第三部分，推进订单是每一个销售人员必须要去做的动作，行动承诺，不仅仅是推进订单的秘诀，也是判定客户的重要依据。还有一点就是，销售人员往往以自我为中心设定拜访目标，这种方式只能说是娱乐了自己，对结果没有任何的帮助。开车的永远是客户，我们能做的事只是在客户不开车的时候，让客户动起来，同行的越多。对于我们的帮助就越大。 切身受益，反复观看，积极实践。感谢编剧！

很久前，看电影知道了这部书。喜欢标题的“雪”字。去年看了一半，现在把另一半也看完了，一部完整的故事，或者好几个短故事的合集，很温暖。

OKR目标管理法能被各大企业所运用，并起到一些良好作用，此剧已诠释如何运用OKR，OKR和KPI的区别等等... 看了本剧后，我对于OKR有一定的了解了，他的目标方法是通过制定有挑战，让人“不舒服”目标让员工进行提升。不同于KPI，一般OKR不作为绩效考核的标准。 在一个团队里面团队每一个人都写OKR，且都能看到的情况下，每个人都知道彼此重要的目标和阶段情况，从而激励彼此或者提供相应的帮助，让大家都有所提升。 同时，OKR的目标是有一定“野心”的，会让你不舒服，有挑战的。在这种情况下，能完成70%以上就能认定达标。 我在想如果大家都能安排OKR的管理，团队能共同提升，坚持下去会有长足进步

比起小说来这剧改编实在是让人提不起兴趣，悬疑推理没有着重强调，反而偏向搞笑，成毅适合李莲花的死板僵硬表情，再说回案件第一个案件灵山派是把小说中第一案与第二案结合了失望透顶

很有启示的一本剧，也许它并不完美、完善，但确实给予了启示和方向，有一种当头棒喝的感觉，非常值得观看、品味。