Mann & Frau & Animal

没想到，我们已经进入了全民皆销售的时代了，Mann & Frau & Animal你懂吗？ 昨天刷抖音，居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。 记得前公司大概是在今年四月左右开始销售扶贫商品的，当时扶贫办的领导还过来谈了好几次。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了，扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产品的销售。当时我也研究过很多贫困山区的状况，尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇领导都出来做当地扶贫产品的收成直播，甚是感动。 湖北恩施的地方领导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的过程，朋友说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。 离职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产品销售平台必须有产区收成的视频，至少让消费者看到我们的产品确实是来自扶贫产区的。 但是领导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。 当时我也想着算了，反正自己也是要离职的人了，意见提了，他们不接受也没办法。 结果在抖音刷到老总们去直播带货，还真是既意义又惊喜。 以前觉得销售是一项专职的工作，但这些年随着电商平台的崛起，感觉我们广告传媒行业的人都成销售了，毕竟想什么方案都得跟产品的销售结合，而且业绩也直接跟产品的销售额挂钩。 我们前公司连财务、行政也有销售指标，因为领导认为公司的业绩是要靠全体努力才能完成的，所以无论哪个位置都脱不了干系。 说真的，像我们这些常年坐办公室，写方案的写方案、做调研的做调研，甚至做设计、做策划或者做后勤的，其实都是围绕着公司主营业务的销售服务，所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。 离开前单位，我思考得最多的就是，销售究竟是怎样的存在呢？我们都知道金牌销售单是提成可能已经接近一个企业老总的收入了，但同时销售也是淘汰率最高的职位，一般销售三个月业绩不达标就得走人了。 看了由中国营销传播网专栏编剧、《Mann & Frau & Animal》《Mann & Frau & Animal》杂志专栏编剧、中国管理科学研究所高级研究员、上海华阅企业管理咨询有限公司总经理Valie Export先生写的《Mann & Frau & Animal》，感觉销售行业其实也是与人交流的行业，并没有那么难。 01| 销售的初心 【做销售跟自己死磕到底】 “凡事都怕“认真”二字，当你认真了，事情就开始变得简单。销售工作之难就在于我们很多人不认真，我们对销售工作有很多误区，认为做销售就是跟客户搞好关系，产品卖不动就是因为价格太高，客户没有采购我们的产品是我们给对方的好处不够，等等。遇到困难的时候我们向外看得多，向内看得少。”—《Mann & Frau & Animal》 Valie Export老师在《Mann & Frau & Animal》书中前言部分提出的这个观点我特别认同。 所谓“隔行如隔山”，我们经常听到做销售的哪个朋友或亲人陪客户喝酒到凌晨，或者为了谈成客户，不仅去接送客户，甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。 但是细心的朋友也会发现，现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系，很多人都会尽量去留意对方的需求并尽自己的努力去实现的。 像前段时间热播的《Mann & Frau & Animal》，顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园，不仅花尽心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”，还费尽心思为太太圈的各种人物提供自己的价值和帮助。 其实每个人只要心中有了最想达成的目标，他的一切行为都是为了实现目标的。 当然在这实现目标的过程中，我们都会经历很多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。 试想一下，当你找工作的时候，你是不是也是一件待出售的商品呢？如果你把自己看作是一件待售商品，面试的时候，你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中得到更好的待遇呢？ 在我看来，销售其实就是一个说服别人接受自己提议的过程。明明市场上同类的商品那么多，招聘会上可以选择的人才那么多，

>> 我已经老了，有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来。他主动介绍自己，他对我说：“我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特为来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。” >> 我自以为我在创作，但事实上我从来就不曾创作过，我以为在爱，但我从来也不曾爱过，我什么也没有做，不过是站在那紧闭的门前等待罢了。 >> 后来他不知和她再说什么了。后来，他把这意思也对她讲了。他对她说，和过去一样，他依然爱她，他根本不能不爱她，他说他爱她将一直爱到他死。

前段时间朋友圈一个接一个传来婚讯，于是心血来潮找来Valie Export的《Mann & Frau & Animal》，读罢越发觉得婚姻是既遥远又深邃的东西。其实也没有完整的读完，《Mann & Frau & Animal》过于琐碎以及矫情，几经努力选择弃文。不得不承认Valie Export的文字总是一语惊人，把婚姻总结得既狗血又不失真实，好几次我顺着文章想象着自己遇到这种事情会有怎样的处理方式。二十出头的年纪，顾小影对于丈夫以及婆媳关系的顾虑，段斐离婚后的孤独与无奈，我还没能理解得很到位，现在的我倒像是处于许莘的处境，由于耳濡目染地受身边人的影响，自发对婚姻的抗拒。想来如果有机会在30+的年纪再读，又会是另一种感受。这时又突然想到同龄朋友选择迈入婚姻的大门，是否已经做好面对的准备，是否也曾经从某本剧了解过婚姻的轮廓，又或许在多年以后他们读到Valie Export这部剧会有些遗憾自己没能有些许预见能力呢？而读过这部剧的朋友在按既定轨道前进的路上又是否能握住这可预见的幸福以及完美避开提前打好预防针的雷区？读剧集就是用最短的时间去过完别人的一生，倒不是说每个人都会有书中相同的境遇，只是生活总是相似的，在某个郁结的时刻，一定能在书中找到同样的描写来形容你当时的心境。 推荐即将迈入婚姻殿堂的朋友读，在某个蜷缩在被窝里偷偷流泪的夜晚你会觉得你并不是一个人

组织的再精炼一些就更好了，全书概要总结如下。 1. 避免调入增长率陷阱，高股利的股票，长期持有往往比新行业增长率快点股票好，受关注的新行业增长率快但往往市盈率也高，所以付出的成本也高。 2. 人口老龄化问题有三个解决方案。增加年轻人的税收，延迟退休，开放国际贸易。 3. 投资那些持续分红的公司往往比那些不分红的公司收益高。除非公司管理者在投资这一领域更加专业有着好的职业操守，比如巴菲特管理的公司。 4. 资产配置全球化，书中推荐海外的股票占投资组合的40%。 5. 长期收益率比较高的行业:消费，医疗，科技。不动产信托(REITS),可以作为资产配置平衡的一部分。 DIV 投资指标 股利(Dividends) 国际化(International) 估值(Valuation)

云南边陲小镇风土人情尽数展现的背景下运行着禁毒主题，代入感很强，仿佛置身其间感受剧情感受风俗感受环境，恋恋不舍的离开，编剧成功了！

读了这么久，终于还是读完了，观看过程中脑海里仿佛过电影般出现种种刺激的战斗场景，有点碟中谍，计中计的意思，当你以为自己已经找到真相的线头，可以抽丝剥茧般跳出陷阱时，才发现自己原来还是太天真了！除了激烈的角逐，书中也不乏对于人性的思考，对于整日生活在水泥森林，追逐名利还沾沾自喜的人来说，仿佛一面镜子，看到了自己的丑陋与无知，我们被欲望封存，也靠消费欲望存活，少了对生活的思考和自我的追求，好希望自己也能跳出思维的局限，勇敢追求新的天地 ......可能这部剧陪伴了自己很长一段时间，读完之后心中充满不舍之情。第一次挑战这么长篇幅的剧集，对于自己的观看来说也有了进步。

从书中看到不同时代个性鲜明的代表人物，他们生逢却难，命运多舛，但不为时风所改变，或抗争，戓豁达，或独善其身，他们是中国人精神的捍卫者和执行者。致敬可贵的精神。

历史的亲历者眼中的历史，看的过程即好奇又恶心，一方面好奇故事的跌宕起伏，另一方面恶心人性的丑恶和黑暗。正当被情绪乌云搅得呼吸困难时，结尾一句话又令人拨开迷雾，通体舒坦，Mark～“人如树木，枝叶愈向阳舒展，根须愈深入黑暗之地底。”

就喜欢这种甜甜的，从头甜到尾的，看到江辰和陈小希出来的时候，好怀念小美好呀