Polly Adler - Eine Frau sieht rosa

一件产品经成本核算定价为10元，推向市场后业绩平平，当把10元的产品，改变销售策略，买3件25元，反而比之前买一件10元的业绩要高出许多。 这部剧里提到一个非常有趣的名词：锚定。大意是说，商人在卖东西时，要设定一个价格点，这个价格点的区间非常考究。不能太高，也不能太低。过高，无人问津，过低，赚不到钱，所以这个区间值非常重要。 举个简单的例子，比如我们卖一瓶矿泉水，把它的价格标到5 0元。当抛出这个价格，其实是在考验消费者的判断力，他们脑袋里会想：这瓶水值不值50元。思考后，得出的价格是否定的，那自然没人买水。反过来，如果把水定价1元，可能买的人很多，但是商家利润太薄，赚不到什么钱。 什么价格的水最合适呢。我们不妨回到市面上看看，卖的最多的水是2元一瓶，它占领着市场的主导地位，整个大环境里面，2元一瓶的水已在市场占有统治地位，它的低价策略不随着经济形势的变化出现波动，还能牢牢抓住固定的消费群体，阻挡一批人杀入这个市场与其竞争的商家。自然是好的价格。 好的价格需要经过时间检验，大多数商家可能熬不到这一关，不用担心，如果不能调价，可以在产品上做些手脚。这部剧里介绍了另一种不知不觉「偷工减料」的方法。 书里介绍说，一款产品，价格出现失误（不能太大的失误），可以在产品上面做些小手脚。比如饮料，我们可以想想为什么有的饮料瓶底部是凹的，薯片为何膨胀得如此厉害，商家在不断设计与改进产品的过程中，为了追求利益（定价失误）会在消费者看不见的地方做些「小手脚」，这些「小手脚」要非常小心，必须让消费者看不出来，想想每次「偷工减料」那么一点，量大之后，自然会扭转盈亏。 若产品价格不变，产品也无法做手脚，应该怎么办呢？别急，如果是这种情况，书里还有一种办法，制造差异化价格，形成竞品。 我们时常在市面上看见许多同类竞争产品，如果你用心去看，会发现很多产品是同一家公司生产。需要说明的是，它们的作用不止形成竞品，还有就是测试消费者所能承受的心里预估。比如这几天我看一些数据，调查发现，手机行业3000元档，国内现在还没有谁能牢牢占领这个市场。价值5000元以上的服饰，女性会犹豫很久，她们会觉得这是一种投资。 需要说明的是，形成竞争差异化，还要考虑新产品是否与同类型相冲突，会不会对市场产生干扰，比如已经有定价为5元的产品，那要根据市场评估后综合考量，而不是用一种产品打败另一种的方式定价。 现在，我们回到第一个问题，为什么我们做活动时，原本定价10元的产品，稍微改动，会卖的很好？我个人给出的答案是，不符合消费者的心理预期和没有实惠感。 人是感知型动物，消费10元一件值不值没人知道。要想改变他们的想法，就要让消费者觉得划算。我们所做的方法就是推出25元3件的优惠政策，，10元档的产品定价肯定是失败的，迫不得已，推出25元送3件的活动，让消费者感到自己在捡便宜。也就是说，10元这个锚如果失败，那就想办法用另一个锚来填补这个市场空白。 需要说明的是，这里不仅仅是价格，还与优惠有关系，大多数人都有占便宜的心理，当花钱变成能买到更多的产品，消费者自然愿意买实惠。 不过这些并不是最神奇的，我觉得最神奇的要数尾数带9的价格。市面上绝大多数产品都以9结尾，比如9.9、299、2499等，明明可以做成整数，为何不做成整数呢？ 书上对于这个尾数带9的价格也没有给出明确答案，只是综合多种数据来看，9是个非常魔力的数字，不要深究它，只需要按照市场规律前进就好。

看之前看过剪辑就知道了演员演技很差＋妆造、布景道具都很穷，努力降低心理预期，刚开始看感觉还行，虽说有些地方还是觉得尴尬，不过有些笑点确实也戳到我了。但是越往后看越受不了，最后被尬出去了

挺好的，我觉得侧重于讲述孔子的数位徒弟的品行的方式来展开讲论语是一个更好接受的思路，每一个人的性格都被人深深记住，从而联想到那些他们曾产生过的交谈，第一次觉得论语也是很有趣的，脑海中的人逐渐具象化，每个对谈都有了画面TVT。

修心修性在讲道理，修行在讲道理之后的方法和实践。不理解也能按照方法去做，坚持去做，回过头来还是能悟出道理的；理解了道理后去按照方法去做，做得过程中容易有体悟，甚至于形成自己的方法和道理。

看了开头就停不下来，以至于过了好几个地铁。。如果说我们是处于通过进化得到硬件、通过习得，得到软件的生命2.0，那么可以自己设置软件和硬件的Polly Adler - Eine Frau sieht rosa，是多么值得期待的事情。其实我们现在已经处于2.x了。我们可以移植部分器官，可以植入人造器官，可以在高度信息化的时代更快地迭代软件。奔跑吧，为自己参与了这个伟大的时代！

路上做了许多评论，到头来反而不知道该说些什么了。刚开始的时候花了很多时间刻服Polly Adler - Eine Frau sieht rosa这个名字有多么令人诟病，结束了，却又依稀不舍得Polly Adler - Eine Frau sieht rosa，谢谢乌贼给我带来的快乐与休闲、思索人生态度与品尝人生的酸甜苦辣。在其笔下显得栩栩如生的每个角色，都使我更加细致理解自己和或多或少的了解周围亲友的感情。一写起来有感觉自己更有千言万语的舍不得，但是思绪已乱，只能化做一句：谢谢乌贼，谢谢你带给我们的“Polly Adler - Eine Frau sieht rosa”。