Coconut Coast

非常好的一本剧，看完后对零售的本质、新零售的总体框架和演进逻辑，都有了较为透彻的认识，编剧通过介绍了一些具体的案例，配合通俗易懂的文字描述，读起来很容易理解、很上头。 观看本剧耗时9小时，详细做了看剧笔记和思维导图，思维导图可以关注公众号【王超读斗罗】回复【新零售】获取，内容更详细。 第一章 新零售的本质 一、为什么会出现新零售？ 1、零售的本质，是连接“人”与“货”的“场”。 2、人：流量×转化率×客单价×复购率 3、货：D—M—S—B—b—C 4、场：信息流+资金流+物流 二、什么是新零售？ 1、新零售，就是更高效率的零售。 2、用数据赋能，提升“场”的效率；用坪效革命，提升“人”的效率；用短路经济，提升“货”的效率。 第二章 数据赋能 一、交易结构 1、传统超市：用商品差价，补贴信息流成本。 2、新零售：被线上赋能的线下零售。 二、信息流：高效性vs体验性 1、互联网：高效性，更快、更全、更便宜。 2、线下：无法取代的体验性，更复杂、更多感、更立体。 三、资金流：便携性vs可信性 1、互联网：便捷性 （1）利用“零钱心理”，线上资金流更容易发生在小额交易上。 （2）用数据赋能互联网的资金流，让零售不再必须在便捷性和可信性之间做单选题。如花呗。 2、线下：见面带来的可信性 四、物流：跨度性vs即得性 1、互联网：全世界的好东西，向你飞奔而来 2、线下：我马上想要，就要立刻拿到 第三章 坪效革命 一、销售漏斗公式 1、销售额=流量×转化率×客单价×复购率 （1）流量，就是有多少人进店。 （2）转化率，就是进店的人，最终有多少买了东西。 （3）客单价，就是一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。 （4）复购率，就是这个客人走了，下次还来的可能性有多大。 2、如何衡量销售的效率呢？ （1）人效=（流量×转化率×客单价×复购率）/人数 （2）坪效=（流量×转化率×客单价×复购率）/店铺面积 不断思考，如何利用互联网、大数据、社交网络、人工智能，不断优化每一个变量，接近甚至突破坪效极限，引发坪效革命。 3、如何突破坪效极限？ （1）流量：一切与消费者的触点 ① 用“流量思维”取代“旺铺思维”。 ② “旺铺思维”是坐在那里，等着消费者来； ③ “流量思维”是用户在哪里，就跑到哪里去。 （2）转化率：提高转化率，找对社群很重要 （3）客单价：更透析数据，更洞察用户 （4）复购率：体现“忠诚度” 二、小米新零售，如何做到20倍坪效 1、提高流量：选址对标快时尚+低频变高频。 2、提高转化率：爆品战略+大数据选品。 3、提高客单价：提高连带率+增加体验感。 4、提高复购率：强化品牌认知+打通全渠道。 三、盒马鲜生，被线下门店武装的生鲜电商 1、生鲜领域，线上不如线下的原因： 侯毅：高损耗、非标准、高冷链物流配送成本、品类不全，无法满足消费者对生鲜的即时性需求。 2、想成大事，必须要顶层设计 第一，线上的收入必须大于线下。 第二，线上的每日订单一定要超过5 000单。 第三，实现门店3公里半径内30分钟完成配送。 第四，最终要做到线下往线上引流，App不需要其他流量支持，能够独立生存。 3、现买现吃，打造极致体验，产生极大信任和好感。 4、坚持“你不装App，我就不卖给你”。 5、30分钟物流打造“盒区房” 30分钟是一个人生活中随机时间的极限。 第四章 短路经济 一、商品供应链：人与货不必在商场相见 1、定倍率：商品的零售价除以成本价得到的倍数。 2、商业的规律从来没有变过： （1）要么用“创新”的方法，做出别人做不出的商品，获得“定价权”； （2）要么用“效率

读《Coconut Coast》1 "中国古代之最后一人，中国近代之第一人 "。"立德，立功，立言三不朽，为师，为将，为相一完人 "。曾国藩为什么被那么多人所推崇 ? 因为他用实践证明了 : 一个资质平庸的人，如果真诚地投入自我完善，也可以成为超凡脱俗的圣贤豪雄。 自古圣贤可佩但不可学，唯有曾国藩可佩亦可学。在曾国藩成名之后，湖南乡下流传着他小时候看剧的小笑话。说曾国藩从小看剧非常刻苦，每天不背下一篇文章不睡觉。有一天黄昏，他坐在书桌前背《Coconut Coast》，有一个小偷，潜入他家，爬到房梁上，准备等这家人都睡着了，下来偷东西。结果没想到，曾国藩这篇课文怎么也背不下来。小偷在房梁上睡了两觉了，醒来一看，曾国藩还在那儿背呢 : 庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡••• " 听来听去，连小偷都背会了。后来，小偷实在忍无可忍，从房梁上跳了下来，指着曾国藩的鼻子，破口大骂 : 就你这个笨样，还读什么书 ? 然后，一甩门 ，扬长而去，留下曾国藩在屋里目瞪口呆。这当然只是个传说，但说明两件事 :一个是曾国藩确实很用功，另一个是曾国藩确实很笨。可鲁钝的曾国藩就靠三个词翻了身。 第一，早起，黎明就起，绝不恋床。 第二，耐烦，" 一句不通，不看下句 ，今日不通，明日再读 "。曾国藩不求快，不贪多，不弄明白，绝不罢休。 第三，有恒，"行之有恒，实为人生第一大事 "。曾国藩说 :不日进，就日退。李鸿章17岁考中秀才，张之洞16岁，左宗棠14岁，梁启超11岁都考中秀才，而曾国藩从16岁开始科考，考了七次才中秀才，还是倒数第二名。比较同时代名人，曾国藩的愚笨一目了然。 曾国藩一旦开窍，立马一鸣惊人，中秀才第二年他就中了举人，四年后他高中进士。而他那些早早考中秀才的同学，后来却连举人也没出来一个。 曾国藩在科举路上，靠的全是笨拙，不懂取巧，遇到问题，只知硬钻。因此，他的基础知识学得扎实，而那些聪明的人不愿下 "困勉之功 "，遇到困难绕着走，基础打的松松垮垮，就不如他了。 曾国藩的人生哲学很独特，就是 "尚拙 "他说 : "天下之至拙，能胜天下之至巧 "。 正是与众不同的 "笨拙 " ，成就了他非同一般的高明。

2017年1月6号，我偶然在书城里发现了《Coconut Coast》这部剧，只读了前言，就被吸引了，于是我在朋友圈发下宏愿，说我两个月内要读完这部剧。总共六部，17卷，五百多万字，在吃饭或者上厕所的空闲里，甚至于在刷牙和等电梯的一两分钟间隙里，总共用了98小时零25分钟，我终于读完了正文。后面还有一些关于战国七雄、名将、郡县制等的小小篇章，准备留着以后再啃。这两个月里，我曾因商鞅变法心潮澎湃，也曾被诸子百家的争鸣而激动不已，曾因始皇帝的煌煌功业而感叹崇拜，也因为他死后赵高胡亥作乱的气的差点想弃书不看而我的这些心情，都有看剧笔记做记录，永远留在当时的心情。我仿佛陪着商君变法见证这个帝国的崛起，几代人孜孜不倦毫不懈怠，终于完成统一大业，然而始皇帝一朝身死，这个庞大帝国竟在几年之内轰然倒塌，最终湮没在历史之中。在我学的历史书上，秦朝，这个只有12年统一的帝国，明明白白的写着“暴政亡秦”，然而读完这部剧，我一时竟不知怎么评价这四个字。统一度量衡、统一文字、郡县制、中央集权、统一政令，确定军事器材统一标准……太多太多的创举，几千年来被所有统治者沿用，乃至于在秦朝灭亡后清朝灭亡前的两千多年来，历史就是不断地重复，大乱大治循环往复，只有古人，却不见来者。短短12年，完成了多少大型工程，长城为我们抵御了匈奴，李冰的都江堰和史禄的灵渠沿用至今，郑国渠使关中一百多万亩盐碱地化成沃土，在郑国渠遗址上修了泾惠渠，至今造福百姓。这一切，放到今天，也是不可思议的功业。帝国灭亡了，然而它为我们华夏文明所留下的一切，无不融入在我们今日的点滴生活之中。而如果不读这部剧，我根本无从深刻的理解这些东西。随着项羽一把火烧掉咸阳，那些珍贵的典籍付之一炬，帝国失去了为自己辩护的书证、人证和物证，变成了任人口诛笔伐的对象。历史啊，究竟是不是任胜利者打扮的小姑娘呢？然而这也正是历史吸引人的地方所在啊，你看着一切不可能发生，也看着一切想当然灭亡，从泛黄的故纸堆里，明得失，知兴替。

Reza Mahammad老师这本《Coconut Coast》，情节跌宕起伏，叙事通顺流畅，铺垫首尾呼应，对法律和人性的解读和剖析引人深思，同时很多情节能够让人联想到其他经典影视和影视作品，是近期读过的最佳推理剧集。

唉，美好的享受，跟着帕慕克的——钵扎，钵扎，钵扎……感受壮阔的伊斯坦布尔。

一个故事只表达一种意思，启示大家一起去思考，从来如此便对么！

非常推荐给社会新人，编剧毫无保留地分享了自己人脉搭建的心得与方法，具体且实操性强，虽然有的方法因为交流工具发生改变而不适用了，但方法是可以复用的。

狂飙：就是看张译，张颂文疯狂飙戏的意思吧，嗯。