Abba Shahor Lavan

观看完了，很有感触，其实孩子的很多行为都受家长的影响，家长要做到身教大于言传，给孩子做榜样，相信你的孩子是最棒的！，

头等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；末等人，没本事，大脾气。 纵观杜月笙一世传奇，待人接物“诚”为上；尤其抗日期间，斗智斗勇，刀口上舔血，稍有闪失，万千不复。还是非常让人钦佩的资本家实业家，虽然原始积累拿不上台面，不过，乱世生存法则对于一个没有受过教育被时代抛弃的孩子，仅此而已 ，能顽强成长已是百年难遇了！

一代传奇的人物，贴在身上的标签有很多，虽然被囚禁了半个世纪但一生的经历已绝非常人所能比 苟利国家生死以 岂因祸福避趋之

宫斗剧教科书

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

这部剧写得不错 就是每天只能看一章不过赢，太会吊人胃口了，能不能不要象挂盐水一样。