Tolérance

书如其名，仅仅入门，但是常用指标的分析不够齐全，配套的案例讲解也不够典型丰富。仅仅作为入门了解的书还是可以的，

中国已经是130多个国家最大的贸易伙伴，这就是实力，这就是势，大势一旦形成，势不可挡。

这是一本实用性很强的剧集，主要讲了六个要点。 第一，互惠。互惠原理可以发挥作用，主要是利用人的亏欠感，是因为大多数人都讨厌一味索取，从不回报的人。比如请人吃饭办事，商场试吃活动，地推送小礼物。甚至适用于强加的恩惠，硬塞给我们的好处，也能触发亏欠感。第二小点就是互惠式让步，比如先提出大要求（非真目的），被拒绝后，再提出小要求（真正目标），也就是拒绝后撤，这样往往会被同意。 第二，承诺和一致 人都有一种言行一致的愿望，一旦做出一个选择或站在某个立场，立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使按照承诺那样去做，会设法用行动证明之前做的选择或立场是对的。所以当接受琐碎请求时务必要小心，一旦同意，就会影响自我认知去适应这个承诺，与此同时产生了与请求相对应的认知。所以，当别人再提出相似的大请求时，会比刚开始就答应这个大请求的概率大很多。 第三，社会认同 其实社会认同也就是从众心理，在一时不知道判断何为正确的时候，人们往往会根据别人的意见行事，倾向于观察别人做什么。比如，一些电视剧，抖音幕后插入的“罐头笑声”会增加搞笑氛围，一些餐饮店会请人排队，广告商号称“销量最大”会让人觉得产品更好。并且这个理论最好的佐证例子就是发生在12年的“小月月”事件，18个路人无一人出手相救被车辆碾压的两岁女童。书中也有类似案例，美国20多岁女生凯瑟琳下班遭遇凶手长达半个多小时攻击，38位公民围观无一人出手相助或报警。这些看似冷漠无情的人，其实都是社会认同原理毒害者，处于多元无知状态的路人，每个人都通过他人反应判断事情严重与否，无法解读事情的紧急程度。所以，当遭遇危险时，不要对着所有人喊救命，指出具体的人求救会更有效果。 第四，喜好 大多数人更容易答应自己熟悉认识或喜欢的人提出的请求。主要体现在一下四个方面 1 、外表魅力，一般人会自动给长的好看的人添加一些正面特别。长的好看好办事是真理。 2、相似性：我们更喜欢与自己相似的人，无论表现在观点，个性，还是背景。 3、恭维，这也是很多销售会用到的小技巧，哪怕有时候我们心里清楚那是恭维，还是会开心。 4、条件反射和关联，人会自然而然地讨厌带来坏消息的人，喜欢好消息的人。哪怕报信人和好坏消息一点关系也没有。额，古代公公赚小费就是这个原理。还是就是网络上会对出演的正反面角色，从而对演员本身进行追捧和攻击。 第五，接触和合作 大多数时候人们更喜欢自己熟悉的东西和人，就像比起陌生人，更会对一个经常常见的人有好感，哪怕这个人也只是多见了几次面。 第五、权威 一般人更倾向于权威，权威的象征有两个方面，一是头衔，二是衣着。比如说某某专家指出，某某科学家表明，都会感觉更有说服力。广告里出现穿着白大褂医生打扮的人宣传某产品也会让人觉得更加可靠。 第六，稀缺 物以稀为贵，人对于失去的恐惧会比得到更能激发行动力。比如商战里常用的“数量有限”“时间战术”等。

读了一半的时候，我觉得这位编剧过于理想主义。虽然中国古代有一些奇怪的规矩，站在道德之人的角度想并无问题，但是大多数俗人轻则觉得是习俗，重则觉得是占便宜的特权。最后一篇文章看完，我发觉道德是一种非如此不可的东西。真的是很受启发。道德自由，的确非常重要！辜老苦口婆心，不知后人有多少人去反省！

有人说 真正的爱情是找到一个特别的人 你可以很自然地将95％的真实自我暴露出来 并且不会导致灾难