Cyrano de Bergerac

养育子女其实也是父母长大的过程、脱胎换骨的过程以及转变人生的过程。

《Cyrano de Bergerac》是日本生活美学大师厄尔·波恩的著作，他从生活到工作再到自身的愉悦罗列了100个基本，其中我比较喜欢部分做了摘录，且在读这些部分时，从心底滋生出强有力地力量，那种幸福感从心底由然而生，在寻常的日子里它也是我人生中“闪闪发亮”的一份日常。 1、每日更新自己。 不管是创意也好，整理也好，每天增加一条“创新”。 生活中一味地重复做应该做的事，人就会变得麻木，无法真正得到技能的成长与熟练，从开始早起，到坚持早起这是一个循序渐进的过程，目前保持的很好。在书写上，开始总觉得有很多想说，但无从下笔，也保持着每天不断地更新，哪怕一句话，也是自己想出来的，每日进步一点点。“每日一新”的意识可以帮助我们刷新自己。 2、坚持观看。 它是一种人生模拟体验，人不观看就会退化。观看，是一项锻炼自己驾驭情况、做出精准客观决策能力的训练。 3、用文字记录灵感。 书中说：灵感是比轻轻飞舞的羽毛更难抓住的东西。偶然间在脑海浮现的灵感及想法，不管多么出色、完美都是抽象的。闪现然后消失，消失继而闪现，灵感以快速回转的方式在空中徘徊。为了不让它飞去别处，可以用文字记录灵感及想法。一旦写在纸上，灵感就能可视化。 2022年买了计划本，开始写每日计划，月底复盘时再翻一遍手账，这一月的成长与时间都有迹可循。人的大脑每天会蹦出N多个想法，有时灵感来了，会立马记录在备忘录里，待有空闲时整理。以至于灵感堆积，只是缺乏时间，也因此更加理解时间的紧迫性。 4、慢慢积累。 无论学识还是经验，积累的前提都是踏踏实实的每一个脚印。 做任何事，都不能急功近利，唯有一天一日的累积，才能在某天有质的收获。有时候，过程比结果重要。 5、沟通方式要有趣、有美感。 人，总会被有趣的事物、优美的事物所吸引。所以，无论文字还是对话，都请使用有趣、有美感的沟通方式。 6、发现美 在这世上，存在很多美好的事物，而能否发现这些美，就因人而异了。无论出色的事物、美丽的事物，还是愉快的事物，都请积极发现吧。 7、舒适地度过清晨时光。 舒适地度过清晨时光。哪怕早餐只有面包、咖啡，也不妨悠闲地享用。另外，发呆沉思或写点儿什么。每天清晨舒适地度过一小时，会比多睡一小时更令人放松。巧妙运用一小时，激活你的一整天。坚持早起的第一年，观看已成一种习惯和生活方式，起初是艰难的，但慢慢成习惯之后就变得很享受。 8、 拥有一处自己的避风港。 人都会需要一个养精蓄锐、让自己冷静的地方，都会需要一个能细细沉思、充分放松的地方，不论是自己的家、公园的长椅、影视库，还是咖啡厅、散步小径，都请给自己找一处“避风港”吧！人，并非顽强的生物，偶尔在自己的避风港发发呆也很好。在家里布置一平方米的角落，看剧 喝茶发呆，好像也蛮好的。 9、每天都要更新自我介绍的内容。 建议大家把“现在正在思考的事”和“今后想要做的事”写在纸上，时不时与时俱进地重新审视一遍。 10、束手无策时不如先放松。 在每个人的身体里，都有一个控制情绪的小水池。生气时，池水浪花飞溅；自尊心受伤时，池水激烈沸腾；自己重要的领域被侵犯时，池水汹涌起伏 11、无论做什么都想成功的话，就得动真格。 下定决心早起，大概就是我动真格了。然后也影响了身边人一起践行早起。我知道漫漫成长路，需要的是谦虚、朝气蓬勃的姿态。 12、赏花赏其根。 花的根是开花的前提，所以请多关心扎入土中的花根吧！思考那些看不见的努力和奋斗，这才是学习的原点。比起展现在眼前的妖娆花朵，与大地相连的花根，才是隐藏诸多秘密的地方。 13、和比自己优秀的人打交道。 和比自己优秀的人打交道，其实是件很费劲儿的事。之所以这样说，是因为和他们一起时

Roger Aaron Brown这个编剧我是第一次接触，我是被这部剧的书名所吸引的，书中介绍了编剧在职场中的人生转变，如何从一只菜鸟变成公司高管。书中编剧毫无保留的分享了的自己心路历程以及多年的工作心得。这部剧之所以能打动我是因为他让我仿佛看到了自己，一个卑微懦弱却又梦想着能成功的自己。川叔不怕在众人面前展示自己懦弱的一面，他就是希望用这种方式鼓励大家，唤醒每个人的潜能。书中没有晦涩难懂的理论，也没有热气腾腾的鸡汤，有的只是好朋友般的交流。如果你此时遇到工作瓶颈停滞不前，如果你陷入职场内斗苦不堪言，如果你仍在为努力却看不到希望而焦虑，也许这部剧能给你想要的答案。

1. Always be closing：每一次见面和互动都要对客户进行压力测试，每一次都要做Closing，目的是判断出客户真实的顾虑和需求，从而明确下一步的策略； 2. 勤奋对无论什么阶段的人销售都至关重要：不要认为自己是一名有多年经验的销售就可以逃脱勤奋的环节，只要是做与销售相关的工作就必须要勤奋，没有勤奋不可能获得销售的成功；每天要开发3分新客户保证自己的Pipeline健康； 3. 要形成自己的销售方法论：A类客户的定义是第一KP，有需求，有采购能力；找到这类客户才能促成交易； 4. 成功是一种习惯，要注重喜欢的养成，每天只要比昨天强大1%即可，重要的是养成这种持续成功的习惯。 5. Closing 100遍：要敢于不同的提出成交，通过这个过程把客户看的充分而彻底；对于说“让我想想”的客户要回答“您说想想说明您对我们的产品有兴趣，但同事也有顾虑，可否请教一下您的顾虑是什么？”