Miss Carrusel

好的地方： 1.招聘：用记分卡考量及记录候选人表现，并总结销售明星的特质 2.激励：定量分析，获取客户、客户成功、类似期权方式长期发放激励 3.销售文化：团队竞赛、获奖团队一起游艇、高尔夫、雪茄等；晋升规则透明但不是民主； 4.销售leader培养：管理12课，内部培养，避免新管理者越俎代庖；角色扮演；管理和自己个人时间管理 5.销售和市场部的协同：通常都有问题。应通过SLA来协同。根据买房矩阵来确定市场应该什么时候将leads流转到销售部去。leads的权重应该如何设计？比如有电话加5分；访问过产品详情加7分类似 6.数字化市场leads和销售转化，技术手段不应该只提供给销售leader，也应该给一线。 不足： 1.题目是销售加速度：我以为是全链路的，但花比较多精力在讲leads，线索培育，后面如何销售转化讲的不太多 2.leads打分，只举例讲了联系方式、产品页等，有效leads的维度还不太够 3.销售主管培养：讲的是新晋管理者，没有覆盖到其他群体 等

纵横成局，允执厥中。大我天下，公私私公。 孙膑，庞涓军事之家。苏秦，张仪外交之人。其中孙膑真的好惨，被庞涓陷害身残，装疯卖傻被苏秦所救，后来利用兵法是庞涓受计，庞涓也殁了。张仪，苏秦“我亦是你”，苏秦跟燕国王后姬雪的爱情都被人熟知，却唯独忘了在老家的喜儿。婵儿喜欢苏秦，却最终还是放下，得到真正的“道”。香女，张仪，紫云。张仪先前不喜欢紫云，只爱香女，却也阻挡不了他的一句“也还不错”。 秦国商鞅变法，商鞅车裂后，秦国还是沿用他的变法。公子华（嬴驷）金雕，一直以来跟随张仪，苏秦，却还是杀了苏秦。 屈平（屈原），楚王如果不信张仪 陈轸楚国也不会败落。 庄子人间清醒，喜自由不入朝堂。 《Miss Carrusel》，知晓天下事，知晓所有，却也对一切顺其自然。里面有好多英雄，好多圣人，有遗憾的历史才是真的

感觉看了一锅大杂烩，穿越，重生，异界，王朝争霸，修仙，低武，高武，西方奇幻，都市异能，综合在无限主神的模式下，已经包含很多套路了，故事综合起来还行吧。

第一次读樊老师的书，却有很熟悉的感觉。可能就是所谓的感同身受吧。熟悉的非理性沟通、无效沟通，归根结底还是没有合理地管理自我情绪、系统及理性地分析沟通过程。樊老师运用大量的案例，将抽象化的道理讲得生动活泼，操作方法的确可复制。怎么复制？我想，最需要的是刻意练习了。在尊重、理解与合作的基础上，实现快乐“长颈鹿沟通”。