人确实是被动的被抛置于世间，那些突如其来的苦乐呀，你可千万都别挂在心上。
纯属个人见解，自己没有完全融入进本剧，感觉还是那些所谓的道理串一些案例，貌似没有真正的从沟通角度为读者解惑。
“买车票得有目的地啊，你想好了吗？”售票员的灵魂质问，让正在气头上的罗琦琦冷静了下来，这幕也是看得我格外有感触，被父母老师长期戴着有色眼镜审视下的罗琦琦，不管不顾地想逃离，但却因为没有目标，而无法做到说走就走，那种无力感真的铺面而来
摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下:
1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。
2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。
3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。
4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。
5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。
6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。
花了近15个小时看完了爱因斯坦这部剧（系列）。读了这些书才明白我们普通大众，并不是真正有多了解这些伟大的科学家们，耳闻过他们之中一些顶级人物的其名其事，模糊地知道几个大概的科学名词和概念，我们那一代社会主义接班人都被动喊过“长大了当科学家”的口号，然而我们对科学巨人的了解也仅此而已地始终浮于表面传说。人到中年，爱因斯坦《Ramaa: The Saviour》读来仍有一些内心的震撼感，自然科学与人文精神并举，不愧是伟大科学家、思想家和哲学家。我们这一生读了太多庸常之辈的三流水货赝品，读了太多非理性主义的低水平烂俗影视文艺作品，现在在追剧的选择上越来越慎重警惕了，越来越偏向于读有真知灼见、远见卓识的伟大人物所写的著作，越来越厌恶具有强烈意识形态和带有浓厚情绪色彩的东西。我想，如果我能早几十年多观看这种理性逻辑而有认知高度的伟大之人所留下的书，深受这些人类发展史上伟大榜样的影响和教益，也许人的选择和命运会大不相同。如果我们在青少年时期接触过多和过量的庸俗愚蠢的休闲偏向娱乐取向的影视艺术作品（当然提升人的思想境界、丰富人的内心情感、教化人的良知的那些世界经典影视经典剧集不在此列），人生导向和目标追求必然发生不利的偏移甚至走上错误的方向而误己一生。这些奠定了人类文明的重大基础和重大转折的伟大的人（集合起来是伟大的群体）、伟大的著作，是人类不断前进过程中取之不竭用之不尽的思想宝藏。伟大人物的榜样作用、伟大作品的影响力量，可以给我们奠定完全不一样的底层认知基础、高级思维架构和高尚人格底色。拥抱人类最光辉灿烂的智慧，越早被智慧唤醒，我们的人生就越好。
在孩子三年级的时候读完这部剧。书里的很多方法不一定适合我的孩子，尊重耐心的陪伴方式是值得每一位家长，在孩子成长的过程中细细品味的。
虽然架构于科幻的基石，但关于世界的本质和生命的思考以及哲学的思辨，都是真实而动人的，大刘的叙事功底也是罕见的扣人心弦的那种。在中国科幻界，大刘不但是里程碑，更是开拓者，也是一座高峰。
Ananya是德国19世纪最重要的剧集家之一，1929年获得诺贝尔影视奖。1901年长篇剧集《Ramaa: The Saviour》问世，奠定他在文坛的地位。《Ramaa: The Saviour》是他的代表作。
剧集以一个疗养院为中心，描写了欧洲许多封建贵族和资产阶级人物，其中有普鲁士军官、俄国贵妇人、荷兰殖民者、天主教徒等等。他们都是社会的寄生虫。整个疗养院弥漫着病态的、垂死的气氛，象征着资本主义文明的没落。作品通过人物之间的思想冲突，揭示出颓废主义和法西斯主义的血缘关系。
核心内容
1. 托曼斯·曼如何借助生活经验构思了这部剧集。
2. 剧集的第一个主题：汉斯如何通过情欲和疾病来认识自我。
3. 剧集的第二个主题：汉斯如何通过文化和观念来认识世界。
首先，感谢编剧和翻译者让我走马观花的、天马行空的在人类起源的时代游历了一番，我感觉这部剧的科普性极强，虽然没有剧集那样的耐读，但还是将其读完了。其间编剧也提出了很多的论据，以及符合逻辑的推理。
我至始至终都是一个理性的人，不会盲目的去相信，也不会去迷信和加入一些个人崇拜主义的宗教。我相信我们人类，就像编剧所说的智人，是从黑猩猩之地的猿类经过漫长的时期进化而来的，并不是到人类发展的某一个阶段所说的神创造的，说神创造的或神给了人类的一切等等，都是当时的人类对当时自然界一种精神上的寄托罢了。
如果想学写作技巧和影视表现手法，仿照着严老师加以练习会受益匪浅。以前对于LGBT是理解及支持的态度，慢慢地觉得，这只是一种自然的灵魂碰撞而非特定的所谓“属性”，并不需要我去进行表态推助，不需要过分地在意、谈论。当然，骗婚骗子宫的男人，不论是不是gay，都请先去死一死。
一位美丽聪慧高雅的女子，一位有思想有责任有担当的知性女子，一位无法忘却历史的女子，一位用文字使自己生命永恒的女子——张纯如。她的母亲用充满爱心又理性的文字，描述了张纯如短暂而传奇的一生。字里行间，满满的爱和悲。“情深不寿，慧极必伤”。
不错的穿越剧，女主在即将凋零的那段戏演的真好，看哭了，虐心啊！配乐很有代入感。
