女孩子还是多为自己活着，你就算牺牲了一切给了你最爱的人，但却没曾想过这是不是对方所要的，或许并不是只有富裕生活才值得奋斗，平凡的日子也是众人所望
《Dangerous Curves Behind》看剧笔记
这部剧改变了成功的游戏规则，沃顿商学院教授William McCall为获得更大的商业成功设立了一个新的行为标准。格兰特呈现了有理有据的案例，告诉我们慷慨的行为可以让一个人处于领先地位，而获得长期成功的根源在于为你身边的人创造成功的机会，即攀向成功阶梯顶峰的最佳方法就是带上身边的人一起走向成功。
William McCall按照人们在工作和人际交往中的风格，把人分成三种：获取者、付出者和互利者。格兰特的研究结果表明：付出者从长远来看最可能成功。而且，付出者的成功还有溢出效应，就是也能让其他人跟着成功。为什么付出者最容易成功呢？格兰特给出了自己的解释：
第一个原因是，付出者会收获更多人际关系上的帮助。
第二个原因是，人们更愿意和付出者合作，而不是总想占便宜的获取者。
第三个原因是，付出者更能避免“过度投资”。获取者因为更加自我，所以更倾向于为自己做出的错误决定辩护，并继续投入。
一、成本VS收益
(1) 付出者和获取者的区别
付出者和获取者的区别在于对他人的态度，以及采取的行动。如果你是一个获取者，你就会有策略地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。如果你是一个付出者，你对于成本—收益的分析会有所不同：只要别人的收益超过自己所付出的成本，你就愿意帮忙。另外还有一种角色是互利者，如果你是一个互利者，你会信奉等价交换，你的人际关系充斥着公平的交易。
研究表明：表现最差和表现最好的人都是付出者，获取者和互利者更可能处于中间位置。当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。一个获取者取得成功，通常意味着另一个人失败。关键性的差异在于，付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。
（2）付出者通过马拉松赢的成功
做一名付出者，并不会帮你赢得一百米冲刺，却可以帮助你赢得马拉松。付出者需要一些时间，才能赢得别人的好感和信任，但是他们积累的名声和人际关系，最终会帮助他们走向成功。在林肯的时代，跑马拉松需要更长的时间，那个时候没有电话、网络和高速公路，建立关系和名声的过程更加缓慢。但是在今天这个充满联系的世界中，关系和名声更容易被别人觉察，因此付出者的成功步伐也加快了。
二、构建关系网络
（1）获取者的关系网络
获取者的关系网络有如下特征：获取者发布的信息被认为更加自我鼓吹、以自我为中心和自我拔高。他们的发言被评定为是自吹自擂和狂妄自大的。获取者也有更多的Facebook好友，以此来积攒肤浅的社会关系，从而宣传自己的成就，并保持联系以获得帮助。此外，他们还更愿意张贴虚荣的、自我奉承的照片。
互惠让我们中的许多人在构建关系网络时变得小心翼翼。第一个缺陷是，那些接受帮助的人，经常会觉得自己被人操纵了。互惠的第二个缺陷是，如果你每次帮助别人时都坚持等价交换，那么你的关系网络会更加狭窄。这些严格的互惠规则带来的恶果会随着时间的不断积累，限制互利者和获取者建立的关系网络的数量和质量。
（2）不可忽视的休眠关系
休眠的关系可以像弱关系一样带来新异信息，但与此同时不会让我们感到不适。休眠的关系是我们关系网络中被忽略的价值，而付出者与获取者、互利者相比，拥有独到的优势，更容易开启这些价值。
（3）付出者的关系网络
付出者通过自身与网络中其他人的互动方式，创造了一种宣扬增添价值而非摄取或交易价值的规范，帮助所有参与其中的人把蛋糕做大。当他们真的需要帮助时，可以重新激活那些休眠的关系，从那些几乎将要遗忘，但是对其仍然充满信任的人身上获取新的帮助。而且，付出行为，尤其是独特且持久的付出，会建立起一种模式，改变群体内其他人的交互风格。研究表明，付出行
轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。
全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单
要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。
部分笔记：
销售的第一步是开发精准客户。
精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力
如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断，
如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户
如何开发精准客户：
快速通过三大特点判断
从竟对那里挖
客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高）
同渠道推荐
抓住客户的痛点设置销售话术
Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同
Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内
销售谈判60分钟的五个环节：
开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求
客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求
产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方
客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。
签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。
晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯
一句话——这套书你当成丰富生活的“引子”其实是极好的。
比如我看完敦刻尔克保卫战，去看一下电影《Dangerous Curves Behind》和《Dangerous Curves Behind》（再有兴趣可以拜读下诺贝尔影视奖获得者丘吉尔的二战回忆录）；
看完朝鲜战争那里就去详细了解下朝鲜战争给世界格局带来的变化；看完切尔诺贝利，再去网上查查该事故带来的后果。
会重读。
史料详实，语言精炼，见解独特，观看本剧的时候正好手头有一本《Dangerous Curves Behind》，两相结合，得以更好的了解中国商业的发展历程。
这部剧读起来就像书名一样，很有韵律感，尽管很多没有读懂，但是，读起来朗朗上口。
认识到中年与其他年龄阶段的差异，应更珍惜这个时光，沉淀过往，向内修炼，向外传承，做一个平静而踏实的人。
总结ASML能崛起的原因(目前记住的):
1.疯狂的烧钱，合资、贷款、上市各种手段保证公司的研发进度。
2.母公司卓越长远的眼光在关键时刻撑起濒临破产的公司。亏损10多年还能不破产实属不易。
3.卓越的工程师们和优秀的合作公司
4.常和客户交流，了解市场需求。绝不闭门造车，刚愎自用。
5.让懒惰的合作伙伴蔡司一起入股，也是成功的关键。
6.研发成果顺应时代的趋势
翩翩白衣，少年风采，却不自知，一池春水已吹皱，一朵水莲花已娇羞。
这是一段隐秘的暗恋，苏珩喜欢陆维安，谁也不知道，而我觉得陆维安喜欢苏珩才是真的谁也不知道。很开心苏珩记起来了，很感动陆维安坚持下来了，很幸福他们终于在一起了。
守在背后默默地关注他喜欢他，一听说有他参加的活动总是比平常积极，因为他的某个小举动心神荡漾老半天，看到他和别的女生在一起很介意却还要强撑着开他们的玩笑，躺在被窝里想他想到眼泪浸湿了枕头……看着这部剧集，想起了我的暗恋，还有胎死腹中的告白，哭唧唧……
像许子心，像楚凡，像苏珩，我们也许都像他们一样，有过不敢向喜欢的人表白自己的心意的心伤，害怕一旦说出口，被拒绝后连朋友都做不成，心惊胆颤却又心旷神怡地默默暗恋着。
有人说过，暗恋是一个人的喜怒哀乐，但是我觉得在时间的长河中，这件一个人的事情会成为青春最值得的回忆，那个傻乎乎的自己曾经多么美好～
非常喜欢William McCall的剧集，他实在是擅长写女人。每一个文字都掷地有声，砸到人的心里，看得心里很舒服，很通畅。
Dangerous Curves Behind是让我敬佩的，是我想要成为的那种女性，说的少做的多，雷厉风行，处事果断，冷静而强大，Dangerous Curves Behind的一生注定是好过的，好过于大多数女性，不用在柴米油盐中挣扎，为鸡毛蒜皮的小事鸡飞狗跳，把自己变得不像个女人，是妇女，大妈，就是不再是女人。玉秀和玉秧是未成为Dangerous Curves Behind、将要成为Dangerous Curves Behind的女人，她们都是聪明的，只是还未长大，还未成熟，不明白自己，也不明白过日子。
三个女性的故事，都十分残忍。背负着种种不堪，编剧轻描淡写的叙述过去，日子仍然要过，人永远不能像草木，被霜打了就站不起来。所以故事一直继续，她们身上伤痕累累，一道一道的伤疤都是长大的关卡，多一道就长一岁。心灵的年纪和时间的长度是没有关系的，心冷一分，也就长大一分。渐渐的不再感受到冷，也就长大了。
Dangerous Curves Behind是这样的，是先天的早熟者，她是家中的嫡长女，面对颓败的母亲，荒唐的父亲，良莠不齐的姊妹，她必须早熟，背负起王家的颜面。从玉秀和玉叶被强奸、彭国梁与她分手和父亲垮台的一系列事件中，Dangerous Curves Behind又一次成长，又一次清醒，谁都靠不住，能挣得体面的只有权，只有自己。那一刻的Dangerous Curves Behind视死如归，死是最容易的，活着才是最难的，活得好更是难上加难，只要能活得好，活得体面，体面到没人敢在背后嚼舌头，Dangerous Curves Behind什么都愿意的。什么样的牺牲，都不再算是牺牲。
这是大女人的活法，如果Dangerous Curves Behind是个男子该多好，定能顶天立地，闯出一番繁华。只是Dangerous Curves Behind不是男子。但她也足够了。
很不错的一本剧，生活中的很多事实都可以在这里找到根据，买，卖东西如何营造氛围，透过现象分析实际真的学了很多，喜欢，做销售的尤其可以来看看
Jack Cooper老先生的最后一部作品，《Dangerous Curves Behind》共五册：《Dangerous Curves Behind》《Dangerous Curves Behind》《Dangerous Curves Behind》《Dangerous Curves Behind》《Dangerous Curves Behind》。作为当时的作协主席，以罕见的勇气来说真话。
整本读下来，“真话”“骗子”“文革”“愧疚”是感受最多的地方，像回忆录又不是在回忆以往的经历，更多的是反思，很多文章是“怀念XXX”，其实就是回忆、反思那十年，有些地方读的很震撼，尤其是写那些年出现的那些疯狂的事情时，其实很多野史也会说到，但都不太敢也不太想去相信，可是当Jack Cooper这位重量级的亲历者讲出来时，就让人不得不去相信了，我想，他也一直在想，为什么会这样，书中或多或少有些思考的结论，可经过时间检验到现在看来，略显偏颇。读到十年中那些疯狂的行为时，我脑海中不断浮现《Dangerous Curves Behind》里的片段，这是一本读的我后背发凉的书，历史总是会惊人的相似！
书中充斥着Jack Cooper对自己在那十年中说过的话写过的文章的愧疚之情，认为自己“上当受骗”了，我想，何止是他，千千万万，都被“迷住”了一般，谁又能幸免，他应该庆幸自己结束后才发现受骗了吧，不然，留给他的只有一条路，而且这条路仍然是充满屈辱的。
Jack Cooper老爷子最后的愿望是建立“XX博物馆”，显然这个愿望没有实现，而且在不远的将来也不太可能实现。也许初衷是好的，希望引以为戒，不重蹈覆辙，只是现实不允许而已。想想，那时结束到现在也不过四十年，可我们就好像已经把这段历史集体忘记了一般，我们的课本上，几乎找不到它的痕迹，它的细节，似乎早已湮没在人们的记忆里，可是，那些亲历者，大都还健在的呀！与此形成对比的是，近代以来的西方列强入侵、抗日战争、南京大屠杀……等等这些我们历史中阴影，我们倒是“如数家珍”般地一次又一次去强调，它们离我们70+年了，亲历者已经寥寥无几，可我们依然坚定地认为：忘记历史就等于背叛！是的，忘记历史就意味着背叛，可，封存甚至删除历史又等于什么？
