威士忌行动Father Goose

最后那段PPT演讲太走心了！！！

其实我没有太看懂故事情节，全英文观看还是有点生涩。因为是零零散散看的也没有特别多的感悟。对于别人说的威士忌行动Father Goose中说的一些道理，目前是完全没有get到。唯一的感悟是威士忌行动Father Goose探索星球时，遇到的各种人。知道自己为什么要做这件事，做这件事的意义在哪里真的很重要。 有时间再看中文版，应该会有不一样的收获。

不为取悦他人 不为世俗左右 只为与食物成为伙伴 倾听内心声音 好好照料自己 好好生活

一个正面女主都没有，男演员一堆黑料演警察，越来越难看，从三倍速变五倍速，就这被捧到天上去了。拍得人人都想成为高启强，我真的很想祝导演和被带着跑的观众身边都是黑社会，人的恶是不是只有落到自己身上才觉得疼。

cp感还是挺神奇的 没有真没辙

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

如果刘慈欣克拉克是永远滴神，那特德姜就是偶尔的神。看完了觉得有点意思但也没前无古后无来的好看，不看又不甘心。"软件体的生命周期"那篇弃了好几次还是捡起来看完了，最喜欢头尾两篇。即使捡了弃弃了捡，还是无法否认的优秀

真的是在手把手教学如何培养好习惯/停止坏习惯，接下来一定要践行起来啊

抛开王莹徐林不说，这剧真的只值两星。这么“宏伟”的正能量年代剧，不在中央一台20:00黄金档播，真是可惜了吼。然后这些错综复杂的感情线以及无数不必要的苦难制造+戏剧冲突☞像在看20年前的琼瑶玛丽苏剧，35集整个看下来如坐针毡啊。

全书163个笔记，绝对的打破笔记纪录。 整本剧断断续续看完，看的很慢，因为要在脑子里面不断梳理回顾PAEI，然后发现不管是个人的成长还是公司都惊人的契合。 最大的感触就是“没有永远不变的，改变才是永恒”，在不同阶段需要不同的外在表现和不同的技能，用舞步的形式把企业生态讲的很通畅，路径上的外在变现、人员架构、涉及到的人的性格属性优劣势分析一下通了。 「爱人之长亦要容人之短」，没有最好的，只有最合适的，愿未来路，自己能更包容更坦然，接受最好的也欣然享受不同的，事和人。

斯库特，一个刚上小学的小姑娘，早慧，男孩气，与父亲阿迪克斯·芬奇、哥哥杰姆和黑人女佣卡波妮一起生活在梅科姆镇，故事以斯库特的视角和口吻展开，这个设定让一个讨论正义与偏见的故事有了质朴懵懂的底色。 成年人的周全与体谅——怪人拉德利的故事 拉德利家的小儿子阿瑟和几个不良少年一起，做了点儿出格的事，其他少年被送去工读学校，而阿瑟被父亲关在了屋子里。十五年后的一天，33岁的阿瑟拿剪刀刺向了父亲的腿，警长不忍心把他和黑人一起关在监狱里，于是阿瑟就被关进了县政府大楼的地下室。阿瑟从地下室搬回家里后，就再没人见过他。 斯库特与哥哥杰姆和邻居家的小男孩迪儿一起，对怪人拉德利展开了各种恐怖的想象，并想尽各种办法要把怪人引出来，但阿迪克斯严厉禁止孩子们去打扰阿瑟。 书中有这样几段描述： 他（此处代指杰姆）说阿迪克斯从不怎么提起拉德利家的情况，每次他问起来，阿迪克斯唯一的回答就是让他管好自己的事儿，让拉德利家的人管好他们的事儿，这是他们应有的权利。“阿瑟·拉德利只是待在屋子里不出来罢了，仅此而已。”莫迪小姐说，“如果你不想出门的话，是不是也会待在家里呢？”她（此处代指莫迪小姐）说，“那是一座令人悲哀的房子。我记得阿瑟·拉德利小时候的模样。不管别人说他做了什么，他跟我说话总是很有礼貌，尽可能做到彬彬有礼。”“你觉得他疯了吗？”莫迪小姐摇摇头。“即使他原来没疯的话，现在也差不多了。别人经历的事情，我们永远也无法明了。谁知道家家户户紧闭的大门里一天天在发生什么，隐藏着什么秘密呢……” 书中没有描述阿瑟的真实遭遇，从一些侧面描写来看，阿瑟是个彬彬有礼的人，不曾伤害过别人，除了把他关了十几年的父亲。阿迪克斯和莫迪小姐用不同的方式告诉孩子们，要尊重别人的遭遇、习惯和选择，而让别人以舒服的方式存在就是最好的尊重。 有时候，不好奇，也是一种教养。 注定会输的勇敢——杜博斯太太的故事 在斯库特眼里，杜博斯太太是个让人望而生畏的恶魔，这个快一百岁的孤老太婆，只有一个黑人女佣常年照顾她，一天中大部分时间都是躺在床上度过的，余下的时间也是坐在轮椅里。她会坐在门廊上，对经过的杰姆和斯库特的言行举止进行无情的质问，甚至对他们长大之后会成为什么样的人做出阴郁的推断。 直到有一次，杜博斯太太在他们面前贬低阿迪克斯，这彻底激怒了杰姆，他一口气把杜博斯太太院子里的山茶花枝头全都打断。阿迪克斯说这样对待一个生病的老太太是不可原谅的，他要求杰姆去找杜博斯太太谈谈，结果就是杰姆要在每天下午放学之后，还有每个星期六都去给杜博斯太太大声朗读两个小时，并连着去一个月。 在杰姆和斯库特看来，杜博斯太太卧床听杰姆朗读时的样子有点恶心，又有点异常，她偷偷把计时的闹钟不断向后多延几分钟，一个月期满又加了一星期。任务结束后不久，杜博斯太太就死了，杰姆和斯库特是在她死后才从阿迪克斯那里得知事情真相的。 杜博斯太太病了很长时间，靠吗啡来止痛，一连用了好几年，是医生给她开的。但临近离开人世前，她说，她要干干净净地离开这个世界，不亏欠任何人，也不依赖任何东西。于是，她决定要戒掉吗啡，她本来可以靠这东西度过余生，用不着死得那么痛苦，可她偏要和自己较劲。 “她死得了无牵挂吗？”杰姆问。“就像山风一样自在。”阿迪克斯答道，“她一直到最后时刻几乎都是清醒的。”他轻轻一笑，“头脑清醒，而且脾气很坏……”“……假如你那次没有失去理智闯了祸，我也会让你去给她念书。我想让你从她身上学到一些东西——我想让你见识一下什么是真正的勇敢，而不是错误地认为一个人手里拿把枪就是勇敢。勇敢就是，在你还没开始的时候就知道自己注定会输，但依然义无反顾地去做，并且不管

等后续看完了再来看要不要改最终的分数！目前为止还是不错的，整体瑕不掩瑜。

牙齿的问题，不要再被牙膏的广告忽悠啦，不要再被其他人的话失去思考了，抓紧去看牙医生吧，否则真的只剩下后悔了 来自一个牙龈出血，根管治疗，关节紊乱，拔牙正畸的30岁大龄女患者且正在复诊路上的良心之言

据说这是一部在美国被禁70年的经典！一部让拿破仑·希尔获益匪浅的民间秘本，一部据传比尔·盖茨辍学创业的神秘著作。 如何开发人的潜能是世界上不同地域，不同种族、不同文化的人们普遍关注的问题。潜能开发的理论和手段可以说是形形色色、各有千秋。如西方的吸引力法则，东方的如印度瑜伽、中医养生等。 《威士忌行动Father Goose》向我们展示了继往开来的理念和方法、强调开发内在精神力量的重点是思想。编剧通过24节课提供了许多具有操作性的心灵训练方法；阐述了生命以及创造性人生的基本原理，以及为一切成就奠定基础的终极原则、理念、因果和法则，是迄今为止关于自我提高和深层自省的最经典作品。 “人类的思维是世界上最活跃的能量，具有创造性。每个人的客观环境和一切生活际遇，都是主观思维在客观世界中的反映”。 “我们的每一次选择都不是偶然的，而是取决于我们以往的思维定式。我们只能做出我们思想范围以内的选择，不会有超越思想范围以外的行为”。 “我们的思想主导着我们的行动。从某种程度上说，每个人的思想及思维方式决定每个人的现状和未来”。 …… 如此看来，世界上最丰富的资源就在我们的脑海里。我们的思想蕴含着丰富的宝藏，思想就是我们的能力和力量的源泉。 如此说来，它就是一本实用的人生指南，能为所有渴望着人生幸福或对幸福有执著追求的人们指出一条人生之路。 如果你希望有所成就，世界上最神奇的24堂课体系会告诉你该去怎样做。

由精神科医生莱斯利·卡伦写的这部剧言简意赅，但是书中内容却生动而充实，值得仔细观看与思索。读后让我理解了许多原不甚理解的、社会生活中的各种怪异的、甚至某些案犯的作案心理及其原由。 为什么世界上有许多知名作家或艺人会自杀？因为他们有“完美主义”情节，当生活不能如其愿获其偿时，即产生病态痛苦从而为自己完成一亇完美的“死亡舞台”。 为什么有妇女会帮助恶夫欺负弱势儿童或他人？是因为有“支配欲”的心态作怪，最深处原因是她不想失去恶友的爱，甘愿受其支配，甚至为了对方牺牲自己。这种人只有受到他人的支配，他们才会有安全感。 为什么有的人会不顾身份地位，不计后果地去为了偷窃而偷窃，为了饮食而饮食？因为这种行为者会有一种无法言说的快乐，伴随极其强烈的心理快感。 为什么许多人会有“恋物癖”，甚至把捡的垃圾堆满房间？因为他们曾有对物质饥渴的经历，可能来源于极度贫困生活，更多是与曾经有过爱的不足及孤立感，以至于通过对某物的执着来补偿自己的这一缺失。 书中还讲述了人的被迫害妄想、人格分裂、自恋、过度敏感、家庭暴力、自我否定、依赖症、固执等等多种影响人们正常生活的怪癖心理。 最后编剧提示：异常心理来源于“人类最根本的欲望，就是本能地将自己保护起来的欲望以及谋求他人认可和爱的欲望。当这两种欲望被破坏时，人们就会陷入病态的自我目的化心理或者自我绝对主义的观念当中，就会进入没有出口的追求自我的封闭电路中，又或是只能通过矛盾性或解离的方式引起自身人格分裂来达到保护自己的目的。”