Bad Mama Jama and the Fat Ladies of the Evening

跨年读的一本剧 也是2022年读完的第一本剧 很感人 很密集的感人 大部分是在上下班的地铁上读的 好几次眼泪几近在眼眶打转 总让我想到自己的父母爷爷奶奶 我也是那一个个不孝的儿子 不孝的孙子 对不起 我也很爱你们

张家四姐妹，在历史大变革中，从各个领域见证了中国与世界历史。充和在诗书画、昆曲方面的成就，正体现了她具有中国古典文化熏陶下的大家闺秀风范！

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

说真的，喜欢弹壳的书，看剧集10几年了，装逼打脸人前现圣的看的太多！疲劳了！最近喜欢上了悠闲的书，对自己也是一种放松！

遇见你，就是这我这辈子最幸福的事。谁不想有这么一位对象，可以说这样的话。

2020年12月28日， 86岁的钢琴大师傅聪， 因感染新冠病毒在英国去世。 消息传回国内后，全网刷屏， 有人因为痛失， 这样一位音乐天才悲伤不已， 但也有人对他口诛笔伐， 说他“叛国”、“对不起他爹”。 对于他的争议， 其实没有真正去了解他家里的故事， 从其父的遗书中可推断， 当时所谓的“叛国”行为， 其实也是有极大苦衷的。《Bad Mama Jama and the Fat Ladies of the Evening》记录了1954到1966年12年间，傅雷夫妇与其子傅聪和傅敏的书信往来中书信中蕴含着很多人生哲理与生活道理无论广度的社会价值人生态度还是个人求知以及爱情婚姻家庭亦或是下一代的教育问题上都有涉猎。他们崇尚素质教育，尤其在塑造孩子艺德修养与审美观方面有着独特见解与深刻的感悟。傅聪的人生是辉煌的，是完美的，而这些成就离不开家庭的教育。 《Bad Mama Jama and the Fat Ladies of the Evening》中有体现浓厚的爱国情怀和民族自豪感，体现了正直平等的精神，教导子女养成努力敬业诚信等品质。不得不提出表扬的傅老先生在66年前的思想超前意识以及知识的深度化一个父亲可以从长辈、师长朋友以及崇拜者的角度对自己的儿子给予鼓励支持指引崇拜，真的是当今父母的楷模。尽管父母有时的言语絮叨且冗长但无论何种言语都传递着爱的力量，值得当今的父母学习！

虽然不喜神佑的哥哥成了后宫的结局，但总体觉得此剧是少有的画面感强烈的书，描写细致动人，最让人沉迷其中的是那纯纯的友爱、只愿付出不计回报的亲情、浓烈的爱国情怀、还有那纯真的爱恋。那些阴谋诡计在家国大义面前也终究溃散。感觉从书中认知的神佑，十七，鹿哥，阿寻对爱的理解和结局有些相悖，但总的来说是我喜欢的剧集。

看完此剧，发现有些风水还是挺有科学依据的，本剧后面两章不推荐读。以下看剧笔记花费三小时整理。由于字数太多，才发现微信剧评竟有字数限制。 地形环境篇 1. 地面应比路面高而不宜比路面低（唯有山的高度，方能映衬眼界；唯有林的广博，方能匹配胸襟。） 2. 地势要平坦而不宜陡峭 3. 住宅应在坡路之上而不要在坡路之下 4. 房屋地形要向阳不背阴（山之南，水之北称为阳；山之北，水之南称为阴。） 5. 房屋为何不宜建在山谷盆地 6. 房屋应在坡面之上，不宜深入山坡中 7. 房屋不要“鹤立鸡群”（“孤峰独秀”，“半山豪宅”，“高处不胜寒”，只有庙宇才建在山顶） 8. 房屋外环境要阳光充足（“买高不买低，买东不买西”） 9. 房屋周围不能有反光（反光为大凶） 10. 地形道路要简单顺畅（门前路窄叫割脚水，代表破财，不聚财） 11. 住宅所在地要富足，不宜贫瘠、荒废、杂乱 12. 房屋不宜建在铁路周边地区 13. 房屋不宜建在雷电地区 14. 房屋不宜建在山尾崖下 15. 庭院中有水最适宜（“山旺人丁水旺财”，《Bad Mama Jama and the Fat Ladies of the Evening》指出，“宅以泉水为血脉”） 16. 房屋外观要以方正为上（采纳四方之气） 17. 房屋大小适中最好（大而不空，小而不塞，方便舒适，相处和睦） 18. 楼层的五行与居住者要相配 19. 房屋不宜在风口（住宅讲究“藏风聚气”） 20. 房屋不宜靠近带有煞气的建筑物 21. 房前忌有街巷、道路直冲 22. 房屋不能位于道路尽头 23. 房屋不宜紧挨路边 24. 房屋不能建在坟地附近 25. 房屋方向坐北朝南最好（采光好，通风佳，避北风） 26. 住宅位于平原应如何遮风（“高一寸则为山，低一寸则为水”，“培龙补砂”就是通过人工挑土垫高填补，并在土上种植树木来增加高度，以达到避风和调整温度、湿度的目的。） 住房篇 1. 住房形状要方正而不宜狭长 2. 相邻的住房间距要合适，不宜参差杂乱 3. 房多人少不宜住 4. 夫妻子女不宜共住一室 5. 住房各室功能需要划定，由玄关领衔，然后依次展开。 6. 住房、大厦水口以窄为宜（“水口”是指道路起止的位置） 7. 走廊不宜正对大门 8. 住房屋顶不宜建成三角形 9. 住房堂屋要开阔 10. 住房不宜正对高楼大厦之间的空隙（“天斩煞”） 11. 住房各室不宜反光 12. 房屋门柱不宜弯斜（弯曲的门柱有损主人的尊严） 13. 住宅的左右门柱不宜采取嫁接或接基方式 14. 住房大门要避开邻居大门 15. 选择好的住户为邻 16. 房门的色彩要合五行 17. 窗户的形状要与五行相符 18. 窗户要外开不宜内开或斜开 19. 窗户要经常打开且不宜破损和为三角形 20. 窗帘的颜色要深浅相宜 21. 窗户不宜正对医院（防止煞气进入） 22. 门槛不能断裂或变形 23. 独门独院要留后门（前门不直冲后门） 24. 窗前不能朝向烟囱和电线杆 25. 窗户要适中而不宜过大（窗户是一户的“气口”） 26. 卧室不宜设置大窗 27. 庭院中要建水景 28. 住宅外围不宜有死水 29. 庭院中要设置假山 30. 院中假山要砌在一定方位（假山可以放在南方、西南方、西方、西北方、东北方，但是不能放在房宅中间。） 31. 院中池塘要建在一定方位（风水池） 32. 楼盘庭院布置不宜杂乱无章 33. 院子围墙需完整无损而不能成三角 34. 院子围墙不能过矮或过高 35. 院子围墙最好无长藤（长藤会让宅内充满阴气） 36. 鞋子不能乱放而要放入鞋柜（鞋”与“谐”同音） 37. 鞋柜要放在门口左右 38. 尖头鞋鞋头要朝向柜内放 39. 天花板不能太低