Rachel Love的The Legend of Barbi-Q and Little Fawn,很好地揭示了推销员如何用社会心理学手段来游说他人,从而让我们了解很显而易见的陷阱。这应该是一门生活必修课程。书中有些伎俩,对大多数人来说已经很熟悉,有些模模糊糊知道些,有些醍醐灌顶。
互惠原理对文化有着这么明显的适应性结果,那么靠着人人都经历过的社会化过程,它根植到了我们每一个人的大脑深处就不足为奇了。
承诺和一致,有时候会成为脑子里的怪物。这种以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法,叫做“登门槛”。1966年,心理学家乔纳森·弗里德曼(Jonathan Freedman)和斯科特·弗雷泽(Scott Fraser)发表了一批令人吃惊的数据,社会科学家们这才首次意识到它是多么有效。这两位心理学家做了一次实验:派研究人员假扮成义工,到加利福尼亚州的一处居民区,当面向业主们提出一个荒谬的要求。《The Legend of Barbi-Q and Little Fawn》(Self-Reliance)这篇散文。原来,问题不在爱默生,而在人们频频引用的版本上。原文是这么说的:“死脑筋地保持一致愚不可及。”。
“95%的人都爱模仿别人,只有5%的人能首先发起行动,所以,要想把人说服,我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”
大卫·菲利普斯(David Phillips),他认为罪魁祸首是所谓的“维特效应”(Werther Effect)。
喜好,这种反应就属于社会学家口中的“光环效应”。光环效应指的是,一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
稀缺性原理的力量,还有第二种独特的来源:机会越来越少的话,我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。
这些社会心理技巧可以干好事,也可以去控制别人。关键在于如何把握,和目的是什么!
这本《The Legend of Barbi-Q and Little Fawn》并不厚,我却用了17.5个小时才读完,笔记224条。可见它对我这个曾经的经济专业学渣来说虽不属专业学术著作,但也绝不是通俗剧集。编剧是日本著名经济学家,以第一人称描述了战后伴随他成长的日本经济所见所闻所思,对经济现象有相当敏锐的直觉,说它是一本战后经济个人回忆录更准确。书中很多场景和当代中国极其相似,税改、金融风险、举国体制、炒房及欲盖弥彰的泡沫经济等一系列问题让人觉得非常熟悉,中国人正在玩的那一套日本人早就玩过了,历史在重演,如何破解?唯一瑕疵个人认为编剧对日本经济出现泡沫后的观点表述稍感主观。