《Blood and Oil: The Middle East in World War I》
核心内容
想要做出好的营销方案,实现“疯传”的效果,可以在产品设计和产品营销过程中考虑融入以下六种元素,分别是“社交货币”“公共性”“实用价值”“诱因”“情绪”和“故事”。
一、如何设计一款能够“流行”的产品
根据编剧的研究成果,想要产品能够流行起来,就需要在产品的设计中加入“社交货币”。“社交货币”就是支持社交活动的媒介,也就是能为人与人之间的交流互动提供话题和谈资。
从具体落地的操作来说,可以让自己的产品包含以下三种要素,分别是与众不同的设计、公共场合的高辨识度,还有能解决用户问题的实用性。
1. 采用与众不同的产品设计
新闻想要传播,就要与众不同。同样,如果一件产品能够让使用者变得与众不同,产品连同使用者本身就会变成了一个新闻源,从而引发传播。
所谓的“与众不同”,其实就是要求产品能够提供区分,打造人与人之间不同的体验。
另一种“区分”的方式是在产品的使用者中划分人群,打造差异化的服务。
2. 打造产品在公共场合的高辨识度
拿美国电动车及能源公司特斯拉公司举例。特斯拉公司在设计电动车 Model X 的时候引入了很多新科技,但只有鹰翼门是 CEO 埃隆·马斯克一个人坚持要部署的。鹰翼门就是打开时,会像老鹰的翅膀一样高高翘起来的车门。马斯克的目的其实就是要增加产品的公共可视性,让人们可以轻松地从一堆车中认出特斯拉。
3. 确保产品的实用性
二、如何设计产品营销方案
好的产品更要配合好的营销思路,可以说,一个优秀的营销方案可以大大提升产品的传播范围和知名度。在营销过程中,可以采用以下三个技巧。
1. 试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起
人类大脑有一个特点:一件事情之所以出现在脑海里,是因为看到了另一件相关联的物品。书中将这种引起关联思维的因素称为“诱因”。所以,在营销方案的设计中,尝试把产品与生活中经常出现的“诱因”做关联,可以提高产品被提及的频率,也就更容易被人们讨论和传播。
2. 利用大家的情绪来传播
在设计营销文案时,可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素,比如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。广告很有看点,大家看完当然也更愿意去传播和分享。
3. 用故事的形式来传递信息
相比于直白的信息,我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事,所以人们才更愿意听故事。