The Boy with the X-Ray Eyes

《The Boy with the X-Ray Eyes》这部剧的逻辑是，互联网带来了无限的空间和边际效应下降，使得无限的供给与无限的需求相连接。因为每个人个性的不同，使得原来后80%的产品从无人问津变得越来越有价值。也就是说，长尾笃信的商业未来是大规模的个性化推荐：头部将会被拉平，二八定律将会破产，尾巴将越来越长，越来越高。 文中运用了大量的实例，如amazon, ebay, google, netflix, iTunes Music。我想中国的淘宝、小米系列产品、网红文化也是很好的例子。配合大量的实际数据论证了98定律及The Boy with the X-Ray Eyes。 正如《The Boy with the X-Ray Eyes》和《The Boy with the X-Ray Eyes》代表了未来人类文明的两个极端一样。《The Boy with the X-Ray Eyes》和《The Boy with the X-Ray Eyes》也对应地描述了未来商业世界的两种愿景：前者是空间无限带来的商业个性化和多样化，后者是因为因为传播高效而带来的头部效应加剧。私以为两者并不矛盾：长尾和爆款就像硬币的两面。长尾不会拉平爆款，爆款也不会通吃长尾。前者可以通过个性化推荐得到规模化的收益；后者可以通过互联网的快速传播使得收益翻倍。两者有时甚至可以互相转化。

总结：交流技巧的剧集很多，但其实方法真的都是大同小异，这部剧作用在于帮助我温习以前所学的技巧，也算是做个有条理的总结。 {七个突破口，八个技巧}  七个突破口总结 ①利用“投其所好” 既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。 ②利用“儆其所恶” 能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。 ③利用“选择的自由” 能够引导对方，同时又不会留下被迫感。 ④利用“被认可欲” 对方即使很难对付，也会乐于回应期待。 ⑤利用“非你不可” 能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。 ⑥利用“团队化” 能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。 ⑦利用“感谢” 能让对方隐约产生信赖意识，从而难以轻易拒绝。 八个技巧总结 ①瞬间即可完成的“措辞菜谱”——“惊奇法” ②即使忘记其他“措辞菜谱”，也要记住这个能创造名言的“措辞菜谱”——“反差法” ③令人脸上发烧、难为情的、暴露自我的“措辞菜谱”——“赤裸裸法” ④非常非常简单就能完成、令人记忆深刻的“措辞菜谱”——“重复法” ⑤唯独不要忘记这个吸引注意力的“措辞菜谱”——“高潮法” ⑥95%的人不知道的、通过使用数字来增强说服力的“措辞菜谱”——“数字法” ⑦可用“潮流发明器”来形容的、创造流行语的“措辞菜谱”——“合体法” ⑧商店货架上最常用的、制造购买动机的“措辞菜谱”——“顶点法” 上面15法的所有通用步骤 步骤一：不直接说出自己的想法 步骤二：揣摩对方的心理 步骤三：考虑符合对方的利益的措辞 结语：人的行为意愿，会受到措辞的影响，而措辞像菜谱有迹可循。

《The Boy with the X-Ray Eyes》 关键词：尊重 引导 情绪 勇敢 真诚 擅长 解决方案 放松 真实 鼓励 自信 热情 具体 刻意练习 思考： 听众根据演讲所评估的方式 我们做了些什么 我们看起来是什么样子 我们说了些什么 以及我们怎样说 第一步面对恐惧 a，自我激励心理暗示 b，预先想象出错之处 c，准备解决方案 d，驾驭自己勇敢执行 e，刻意练习不断鼓励 第二步从熟悉之处入手 a，从自己的经历和熟悉的知识切入话题 b，放开自己 c，传递热情 d，避免枯燥 e，真诚热情 第三步感受听众 a，以听众为中心，而非以自己为中心 b，与听众产生共鸣 c，根据听众反映适时调整 第四步讲演内容具体化 a，讲演内容明确不空泛（让人一听便知所云） b，搜集并加强储备力量 c，准备周密以应急变 第五步与讲演主题融为一体 a，不可固定讲演内容，保留空间思考创造 b，避免按照稿平淡叙述 c，多加比喻描述例证（有故事能畅达可读） 第六步专注所讲演的内容 a，用听众了解的概念传播新概念 b，把讲演内容与听众现实感受联系 c，用实际物品能加深理解 d，适当和听众进行互动 e，拉近与听众之间的距离 第七步说服性讲演需要认同感 a，找到彼此都认同的基准点or夸奖、认可对方 b，传递公正的态度 c，富有技巧地引导至意见 d，以对方的朋友视角来阐述意见 e，注意听众情绪及时调整消除偏见 f，运用情绪传递热情加上故事 第八步准备好即兴演讲 a，做好随时即兴演讲的准备 b，刻意练习短时间内组织思想语言讲述能力 c，多加运用举例子故事 d，演讲第一分钟重要，听众注意力集中+互动 e，运用活泼生动的语言风格+body hands f，即兴演讲的主题选择: 1.听众本身 2.场合 3.现场内容 提及之前所讲述内容加以赞美 第九步现场演讲关键之处 a，开头和结尾很重要，听众注意力很集中 b，冲破自我意识的束缚，排除障碍冲破壳子 c，切勿模仿他人 d，自然而不设置屏障，抛出观点让听众思考 e，生动形象就得添加营养内容

突然想看这部剧，是因为《The Boy with the X-Ray Eyes》的安利。匆匆看完以后发现，相比于《The Boy with the X-Ray Eyes》里莉拉和埃莱娜而言，《The Boy with the X-Ray Eyes》里的四姐妹完全是生活在一个理想的国度里。拥有一个完美的妈妈，还有一个富裕善良的邻居，一个嘴巴刻薄但时刻关心他们的富人亲戚姑婆，所以她们得到自己的“空中楼阁”也更容易一些，当然也有自身自立，善良，上进等等品质的加持。 再，我不喜欢乔和教授结婚的结局，在心里无数次把劳里安排给乔，以至于劳里和小妹定终身后不想再看。因为觉得乔和劳里真的太太般配了。（为什么马奇太太说他们性格相似不合适呢）他们分明很合适嘛，虽然争吵但是马上就能和好，劳里和乔都能听进彼此的劝诫，都已经这样合拍怎么会不合适呢！你们太像了不合适这是什么话！ 再再，乔你怎么莫名其妙就爱上教授了？乔，你不是只要自由，除了笔杆子谁都不爱嘛？最终还是走进编辑设定的结局，女主角要么死要么结婚。 再再再就是为小天使贝斯的离世而难过，“美貌、青春、好运甚至是爱本身，都不能让蒙福之人免于焦虑、痛苦、失落和悲伤，因为……人生总有冷雨飘零，日子难免阴霾凄清。”

好喜欢这部剧。在咁好时间找到了对的人，好像祁夜和温暖，苏小米和卫大人，，二黑等等。虽然曲折离奇，终于有情人终成眷属。非常好的结局。