一本老剧，书中提到的一些影响其他人的方法到现在看来仍不过时，一些套路虽然用烂了，但还是依然相当有效，随处可见，并坚定的发挥着作用。
互惠，俗话说吃人嘴软拿人手短，欲取之，必先予之。互惠并不一定要等价交换，是抛出一点甜头，然后换取更大的利益，比如优惠券，首单免单，跟人攀谈之前递根烟，成功率也会提高很多很多。
承诺和一致，不排除一些背信弃义的人，但是基本上人往往倾向于遵守约定，并保持言行一致。推杯换盏之际，就是最好的换取承诺的时候，一致就有点厉害了，为了给之前犯下的错误找一个合理性的解释，人会一错再错下去，最后越走越偏。
社会认同，有点类似乌合之众的感觉，在一起的人越多，越是会避免做出特立独行的事情，比如一个人看到别人需要帮助可能会施以援手，一群人看到了，就会互相推诿，谁也不当这个先，一个东西，大家都说好，你也会觉得这个确实是那么回事，很多广告，还有店家门口会请一些托，都是为了促成一种社会认同。也有一点印随的感觉，勇于开拓的毕竟是少数，一般人总是看着别人怎么做，自己也跟着怎么做，这一点在孩子的教育上用处很大，榜样的力量吧。
喜好，正所谓颜值即正义，可爱压倒一切，人往往会对漂亮的人抱有更大的宽容和耐心，也更喜欢听夸奖和奉承，投其所好，事情就会出奇的顺利。
权威，人总会迷信权威，面对权威是懒得动脑，甚至对一些低级错误也会忽略。比如老师是学生的权威，医生是病人的权威，上级是下级的权威，推销员在面对客户是，以一种置信的口气介绍商品的各种优点，也会让客户摸不清虚实。
稀缺，最常见的就是饥饿营销，有这村没这店，故意制造稀缺，让人在很短的时间内，来不及权衡利弊就匆匆下单，越是稀缺也越是给人一种珍贵的感觉，人都是厌恶损失，优惠券限制一个失效时间，没用就感觉亏了。举个近一点的例子，你
布克影视无限卡明天到期，你是不是就会死命的找一些又贵又短的书赶紧在今天看完。
套路就是不给人思考的时间，措不及防之下做出一些事，很多套路放在商业上确实会有不错的效果，等细想下来，后悔也不能退货了，然后下次接着中招。但是，在朋友之间交往，还是慎用套路，多点真诚，朋友是一辈子的事，总把人当傻子耍，谁还跟你玩。
