Aimants, Les

孙先生文笔犀利，剖析透彻甚至有点偏执，但仍不失为一本可读性极强的著作。在我看来，不止是中国，每个国家都有自己文化的“深层结构”，这不是可以简单的用好坏来判断的，有时候根本没有好坏之分，只能说适合不适合。随着国民素质的提升和意识的觉醒，相信再“深”的结构也会有所改变和动摇。最后，用孙先生自己的两段文字来作个总结，因为它们最能表达此刻我内心的感受： “同一个结构，在某一个时刻是有利于“革命”的，到了另一个场合底下，却变成了阻碍。因此，什么是“进步的”，什么是“倒退的”，就很难说，这两面往往共同存在于一个现象中。我们凡事都得做出具体的判断，不能简单化地将之归类。” “在本剧里，中国文化以十分负面的形象出现，那是因为它被放置入一个由他人缔造的“现代”世局中，一切条件对它来说都是不利的，原来衡量它的所有标准也必然是异化的。但这个“现代化”该不断被重新定义。中国文化的“文法”规则能否在新的世局里创造出簇新的佳词妙句，我们将拭目以待。”

本剧的核心内容围绕着市场营销的八大管理模块，分别是：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。 如编剧所说，由于他在国外学习市场营销过程中需要观看大量剧集，因此练就了一个快速观看的习惯。当他自己开始写书的时候就非常注重书本的结构分布。本剧结构经络分明，即便只是快速观看剧集列表，就可以对内容有一个基本的概念；并且，在每章的末尾，编剧会有一个要点和思考的汇总。观看它们，可以帮助你大概了解每章的大概内容。加上编剧思维严谨、逻辑清晰，因此本剧的可读性很强，虽然书本不厚、内容不深，不过读后还是挺有收获，对于市场营销的全局认识有所提升。 下面是我的看剧笔记。 1. 市场洞察 市场洞察包括：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。对应的市场洞察数据分为“一手数据”和“二手数据”两大类。在大数据时代，数据收集的方式更多的从向客户提问，转为利用数据手段进行追踪。 2.3. 客户细分和目标客户选择 本模块主要是回答两个问题，第一：我们“只服务谁”，第二：面对竞争，我们的差异化是什么。 4. 定位与品牌 定位的极简【定义】是：在客户心智中占领一个差异化的位置。它的含义包括“我们是谁”“我们做什么”和“我们有何不同”。定位的方式主要有以下三种：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位。定位要注意是品牌的定位，而不是产品的定位。 5. 品牌 品牌的极简【定义】是：品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺。高利润率的产品大多是拥有较高的情感价值，从而提升品牌溢价。 6. 市场营销组合的第4个P “市场营销组合”（Marketing Mix）也就是大家耳熟能详的4P。 整合营销传播的【定义】是：将传统广告、数字营销、公共关系和销售促销这四类工具有机整合。 数字营销在针对有“兴趣”和“决策”阶段的客户更有力量，因为数字营销能通过人群定向、内容定向等技术手段进行更加个性化的定向沟通与有针对性的推动。 数字营销是铺垫，销售促销最善于临门一脚。 宝洁开发出了POE模型：付费媒体（PaidMedia）、自有媒体（Owned Media）和赚得媒体（Earned Media）。编剧在此基础上，添加了S代表销售平台（Sales Platform）。POES模型的操作逻辑是：先用付费媒体（Paid Media）解决客户的“认知”，然后自有媒体（OwnedMedia）和赚得媒体（Earned Media）解决客户的“兴趣”和“二次传播”，最后销售平台（Sales Platform）解决客户的“购买”。 整合营销传播是对四类传播工具的整合，但无论哪一类传播工具，都包含传播三要素：目标客户（Audience）、传播内容（Message）和传播渠道（Communication Vehicle）。 8. 黑客增长 成功的黑客增长试验能从客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面带来增长”。  黑客增长的【本质】是：一套通过高速度、跨职能的试验来驱动五种增长的方法。 肖恩·埃利斯在“实战”指导中特别强调贯穿客户全生命周期的五个阶段AARRR，这五个英文字母分别代表的是：“获潜客”（Acquisition）、激活（Activation）、销售变现（Revenue）、留存（Retention）和推荐（Referral）。 9. 市场营销工作的量化指标与结果追踪 市场营销工作的量化指标可以被分为“顶层量化指标”和“市场营销部内关键指标”两类。前者反映“最终结果”，而后者反映“执行过程”。 10. 市场营销团队架

面对未来自己在公众视野中的形象，忍痛鼓起勇气一次次复述一个发生在私密空间的事实，以求得到法律的公平对待，给自己一个心灵上的慰藉，却因为江湖的“人情世故”致使不起诉而封口。报以剧集的态度观看此剧绝对是如同爵蜡，枯燥乏味，平淡无奇简言之就是一起强奸事件。事件的背后惹人深思。1，普通大众都知道事件发生后要报警，可报警后就真的会得到真相吗？会有一个事实背后应有的公平结果吗？让我想起了父亲因为农村老家一棵松树被村里一位和村长有关系的农户据为己有，父亲深觉欺人太甚，像村里反应了情况，得到的答复是“你先回去，过后我会去他家里和他沟通”，事后一些时日父亲并未得到回复，父亲心中一直觉得此次如果不发声那么便会有下次的得寸进尺，怀着不满之意四处询问如何走法律程序，如果村里得不到解决他将告到镇上。时至今日此事依旧未得到解决，个人面对“老赖”的无力感，在向法律寻求援助时获得“事件的经过我们已经知道了，你回去等消息吧”的苍白答复的欲哭无泪。此等事件比比皆是，因此走上极端的人过去很多，今天不少，明天也还会有。像Sylvain Charbonneau的此等壮举我们应该学习，让更多个人无力的事件公之于众，让更多的人勇于发声，敢于为了公平正义发声，国家也应为此等壮举设立一个保护组织及一个奖项。2、那些有权有钱的人就可以购买公平、购买正义吗？我女朋友的表哥死于车祸，最终以赔偿60万元而退庭，肇事者依旧照常生活。舅妈唯一的儿子没了，已是耄耋之年的两位老人拿到再多的钱也没有了意义。3、如何改变普通大众想为了公平与正义发声却又被无形的手掐住喉咙的无奈感？

没有什么花哨繁复的写作技巧，简单有节奏的的叙述就很有魅力，就好像平凡的生活本身就已经跌宕起伏。做普通人就很好，不要太把自己当回事。

挺好的传记，条理清晰，深入浅出，没有多余的废话。 从父母双方家庭背景和教育观切入，短短篇幅道尽纷乱世界中，因Aimants, Les牵连而起的社会缩影、宋氏家族及背后关联团体的兴衰荣辱。 宋家三姐妹是传奇，更值得成为偶像。霭龄爱钱，庆龄爱国，美龄爱权，她们都在自己喜爱的领域做到了极致并受到尊敬，不只是因为长相好，更因为思想独立、敢做敢拼敢坚持。 “良好的家庭教育至关重要！”，宋查理培养出来的6个孩子，放在现在也依然是人中龙凤，个个佼佼。

三岁学说话，一生学闭嘴。而当客观条件表明沉默弊大于利时，如何开口值得我们好好琢磨。