Body in the Trunk是指在展开沟通提出诉求之前的最后一刻或是很短的时间之内，该说些什么，该做些什么，能够大幅度提升说服的成功率，让想影响的人答应你的要求。特权瞬间是指在转瞬即逝的短暂时刻内抓住机会进行说服，四两拨千斤，产生的计量最大。这时你的攻势最强，同时对方防御最弱，此时是影响力最容易达成的时刻。启动效应是指预先不知不觉在人的潜意识里埋下左右后续决策的线索，催生后续无意识情况下产生的决定和行为。使用启动效应要从想达到的目的出发，做好事前匹配，避免错配。聚焦错觉是指大脑的注意力资源非常有限，当被刻意引导关注某个元素时，即便这是个无关因素，但只要把有限的注意力投注在上面后，就会误认为它很重要，并把该元素和正在思考的主要信息不自觉关联起来。联想激活是指某个事物在大脑中唤起的想法激发出许多其他的想法，这些联想在大脑中迅速扩展开来。人的思维、观念和情绪反应，正是在加工这些联想的过程中产生的。姓名、名称、颜色、温度、触感、符号、天气，文化当中的特殊分类标签，都可以成为激活人们联想的要素。它是隐形的影响力推手，帮助你充分调动外部环境和内在体验的力量。
