编剧一如既往创作了一本精彩的社会心理学著作。为什么说精彩?且先来看一个书最后的例子。
编剧加入了一个传销组织,准备研究他们的套路。他跟50个要么想发财,要么穷疯了的人一起来到菲尼克斯一家餐厅,一辆鲜艳黄蓝色的老旧巴士,开了2小时候把他们送到了另外一个城市。在那里,没有任何新花样,只是把巴士上主办方讲过的内容重复了一遍。当编剧在半路上看到另外一辆一样的巴士时,就明白了这个传销组织的套路。
首先,人在吵杂、颠簸、拥挤的情况下很难仔细思考,按照《Cover Girl Culture: Awakening the Media Generation》里卡尼曼的说法,系统2的理性思考是所有骗子的天敌。但是在这样的环境里,大部分人系统1处于激活状态,系统2也就被抑制了。然后主办方设置的种种利用Cover Girl Culture: Awakening the Media Generation的“开关”就起了作用: 车内无处不在的关于赚大钱的海报、口号,一直播放的励志音乐、主讲人昂贵的定制西装、挥舞着的“这个月赚到的11000美元佣金”支票以及被大声朗读的“跟你们一样”的上个项目参与者的信。这些元素作用在一起,等巴士回到出发点时,2/3的人已经被忽悠签了合同。
这部剧中有数不清这样的揭露真相的例子,掌握要点,加以刻意练习,可以让你应用这些Cover Girl Culture: Awakening the Media Generation来在说服别人之前,就营造好条件,说服那一下就水到渠成了。例如,如何举办一场成功的会销,提高转化率,书中都布满了答案。不过别误解编剧的意图,他不是想教你忽悠人,而是希望你用到正道上。推荐给所有做销售、广告营销、创业的朋友们。