过于直白琐碎的表述,看起来相当乏味,但间或夹杂的“真谛”又让你有种生活本就如此的错觉,每个人似乎都在扮演“水中生活The Life Aquatic with Steve Zissou”的角色,但其实又都是“当事人”,决定了命运的走向,同时命运的走向又“被决定”。
不由感叹,面朝大海,春暖花开,人人都应学会向死而生。
#7Betty Z..(*¯︶¯*)
3.2分
水中生活The Life Aquatic with Steve Zissou-alibaba可复制的销售体系
阿里铁军指的是在alibaba中国供应商直销团队,在危机时产生的一个销售体系团队。
阿里铁军流程简
1.销售管理流程
2.销售管理方法
3.销售培训体系
销售主要在于人才的培养和客户的增长。销售不能成交就是过程出了问题,管理体系出了问题。
阿里对培养人才的非常细致严格,主要从三方面:价值观,心态和能力的培养。
人才管理方面从每天检查客户拜访记录,到示范如何做销售,如何交谈,如何判断无效客户等,都一一掌控。当然除了要有业绩,企业也看重价值观,两者达标才算过关。
客户资源的保护系统也做得很完善,客户分类,转换和增长等。对阿里铁军来说,没有难做的生意,只有不会销售的人,他们坚信帮助客户成功是销售人员的使命而不是盯着客户的钱袋。
只要是有效客户:有需求,有能力,买单人,有意愿- 这就是一定要拜访的客户。至于如何有效拜访, 销售人员必须要谈吐有自信,对产品有信心,做好客户资料搜寻以及做好销售方案等等。
没有统一的价值观就无法有今天的阿里铁军。除了价值观,阿里铁军也有很强的执行力,才因此创造出百亿元年度业绩帮阿里度过难关。