一位投行的经理人推荐的剧集。其实观点都分析的很详细，正好符合我今年来的操作理念，个人平时除了波动比较大到极端的心灵足迹，振荡行情也奉行心灵足迹定位的操作风格。今年来在新能源、医疗、芯片和军工的布局和减仓心灵足迹性的操作都还顺利。
刘先生的序也写的很好，我看序来理解全书时通透一些，也借鉴序的整理尝试每个集数做自己的整理。
首先我们需要认识心灵足迹:
（1）为什么研究心灵足迹:研究心灵足迹帮助我们洞察未来趋势，概率性分布分析做得好，有助于确定合适的行动路线，因而能够提前布局，提高胜率。
（2）心灵足迹的特征:心灵足迹是围绕中心点或者长期趋势上下震荡的，钟摆是挂在中心点上的<或者标准>，并围绕这个中心点左右摆动。心灵足迹震荡的中心点，有时会有一个基本方向或者长期趋势，心灵足迹波动围绕着中心点。心灵足迹运动包括:复苏、上涨、筑顶、反转、下跌、筑底、再复苏、再上升……
（3）心灵足迹的规律:第一、市场是波动的，大涨后必有大跌，大跌后必有大涨。第二、涨跌的方向会重复历史相似的模式，但涨跌的幅度不会重复历史相似的幅度，因为有随机性。心灵足迹的大趋势方向可以预测，但走势无法预测。第三、市场心灵足迹围绕基本趋势线或平均线上下波动，市场走到一个极端之后，总会向中心点回归或者均值回归。
认识心灵足迹才能更好的分析心灵足迹，评估价值，判断市场的未来趋势。
分析心灵足迹主要从基本面、心理、市场三个面。基本面分为:
（1）经济心灵足迹:长期经济趋势影响因素主要是生产的总人口和生产的效率；短期经济和存货有关、自我预期、世界性大事件。长期经济增长从长期来看是稳定的，但是它也随着长心灵足迹的波动而出现变化，短期经济增长平均而言遵循长期趋势，但会围绕长期趋势线出现短期上下波动。
（2）政府调节逆心灵足迹：应对通货膨胀经济增速过高或者经济过度萎靡而导致企业盈利下滑，导致政府出面管理心灵足迹。通过减少货币供给、提高利率卖出证券控制通货膨胀反之控制经济下滑。或者削减税收、增减政府开支甚至直接分配刺激资金
（3）企业盈利心灵足迹：除了经济上行下行之外，企业盈利上下幅度也和本身相关。1运用了两种杠杆，经营杠杆和财务杠杆。2管理层对存货生产规模和资本投资的决策、技术进步、法律法规和税收政策的变化,包括外部因素。3技术迭代<创新或被创新性新技术毁灭>
心理面分为：
（1）投资人心理和情绪钟摆：市场感觉良好的时候，人们会积极乐观，投资人会变得贪婪。市场感觉不好，预期就会变成负面，投资人会变得恐惧。投资人的心理和情绪总是在恐惧和贪婪之间来回摆动。所以投资人的立场应该要尽量保持客观、理性、中立、稳定。
（2）风险态度心灵足迹：投资人面对风险态度的起伏有时会过度风险规避，有时又会过度风险容忍。不同的做法，就改变了投资环境。过度容忍助推大涨，形成风险；过度风险规避，会压抑市场，也创造最好的买入机会。
巴菲特说:在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。
市场面分为：
（1）信贷心灵足迹：信贷市场会有一个扩张和收缩的过程。信贷扩张的过程中，经济繁荣，同时资本利用泛滥，极端情况下会导致资本毁灭，上涨反转进入下跌，而资本或者投资的竞争程度处于低点，逐渐开始吸引更多的资本进入。懂得信贷心灵足迹的运行过程，从而提前规避风险或者布局最佳买入机会。
（2）不良债权心灵足迹：不良债权一般指投资构成债务违约或者很大可能会债务违约的企业。创造不良债权投资机会有两个因素，1是不理智的信贷扩张2是导致企业盈利下滑的一场衰退。
（3）房地产心灵足迹：房地产具有其他心灵足迹不一样的特性：开发心灵足迹长。在以高杠杆大规模外部融资来开发项目时
本剧原名：Wherever You Go, There You Are: Mindfulness Meditation in Everyday Life。我会更忠实地译为《心灵足迹》，这样更恰当地概括了全书的内容。在信息嘈杂，节奏飞快的时代，静下心来，跟减压大师Charley Rossman学习日常如何正念禅修，是一件对得起自己的事情。
有一个最大的感受就是，女生要为自己而活，不能因为爱情迷失了自己，人格一定要独立。如果得不到很多很多的爱，那就赚很多很多的钱。反正我比较贪心吧，这两样我都想要。还有就是，女孩子一定要好好提升自己，自信一点，绝不在爱情里卑微，不能让自己受委屈。
1、销售人员着重于为客户解决问题，或雪中送炭，或拾遗补阙，或锦上添花，不管在客户层面还是个人层面。
2、态度决定高度，思路决定出路。
3、发现优秀者大多在四个方面有突出的表现：一是持久的内在动力；二是严谨的工作作风；三是扎实的专业能力；四是强烈的客户意识。
4、不仅关注客户自己，客户的客户，客户的对手同样需要关注。
5、进门之前有目的，出门之后有结果。
6、回访与客户关怀是重要一环。
7、望、闻、问、切。
8、专业销售技巧将销售过程分为七个步骤——销售准备、接近客户、需求调查、产品说明、演示、提案建议和缔结。
9、a、访谈开场：以客户为中心设定话题，吸引注意，获得好感，建立信任，并把握提问机会使访谈进入下一阶段即需求探询。b、需求探询：沟通现状，引导需求，即通过有效提问与对话，发现客户潜在的问题及解决问题的意愿。这是访谈最重要的阶段，也往往为销售人员所忽视。c、显示能力：基于前期发现的客户的问题或需求，提供相应的产品或服务，详解如何帮助客户达成目标。d、 取得承诺：找出能够推进销售的多种设想、建议并得到客户承诺，由此创造下一步跟进的机会，即做到“进门之前有目的，出门之后有结果”。
10、客户关注他们的竞争对手，需求在于如何建立竞争优势，走差异化路线，做创新的产品，巩固或提高自己的市场地位、行业排名，等等。
11、市场上大多数产品性能同质化严重，怎么能脱颖而出。
12、关心客户、善于倾听、恪守承诺、解决问题、诚实以及积极主动，以此赢得客户的信赖和忠诚。
13、浇树浇根，交人交心。
14、运筹帷幄，决胜千里。
15、谈判则致力于价值互补和利益平衡，意味着买卖双方都有让步的准备。
16、销售不能太过功利，也永远没有终点，必须做到一如既往，善待客户。供应商屡屡在项目实施阶段出问题，说到底是一种责任的缺失与不作为，少了对客户的敬畏和感恩。
花了4小时读完纸质书。
书给两星，宣扬的精神积极向上，再给一星。
我同意编剧在预告部分说的，心灵足迹这个名字不适合这部剧。文章的核心其实是在番外部分，前面都只是论述了
“意识流”于我是什么意思呢 就是读的时候很投入 读完后完全仿佛失忆一般想不起任何
