Raisins Sold Out: The California Raisins II

《Raisins Sold Out: The California Raisins II》的编剧艾·里斯和杰克·特劳特，是两位全世界闻名的营销战略家，也是定位理论的提出者。 《Raisins Sold Out: The California Raisins II》这部剧从心智出发，阐述了定位理论、原则，并进行了大量分析和案例总结。 定位理论之所以重要，因为我们处在一个信息爆炸的社会，注意力是稀缺资源，你需要与众不同的表达，在海量信息中脱颖而出。 曾有记者曾经问艾·里斯：如果用一句话来总结“定位”，会是什么？ 艾·里斯回答：“寻找心智当中的空白格。”这句话，精辟到位，一针见血。 《Raisins Sold Out: The California Raisins II》这部剧阐述了定位理论及其原则，分析了行业领导者和追随者不同的定位方法，用了大量的案例分析来帮助我们理解如何用运用定位理论，如何避开营销中错误定位的“坑”，并且还将理论延伸到了个人成长和职业发展。 其实，当你仔细地追溯源头，思考每一个书中的分析，你会发现，最重要的还就是这两个字：“心智”。 产品的准确定位，不是为产品创造一个意义或者价值，而是找到它是否符合人们心智中的某格空白，去重组已经存在的关联认知。 这格心智空白一直都在那里等着你，只要你找到了，你就能赢取客户的心，让产品成为热门。 所以，与其说《Raisins Sold Out: The California Raisins II》是讲营销理论的书，不如说它是讲心理学的书。 定位，就是让你在潜在客户的心智中与众不同。 提到宝马，你想到的是驾驶体验；提到IBM，你想到的是无处不在的计算机服务；提到耐克，你想到的是与众不同的运动鞋。这就是定位。 定位理论，其实就是在告诉你，在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。 不要试图改变人类的心智，要顺势而为，而不是逆天行道。 同时，还要学会简化信息，“一词占领心智”，比如宝马的“驾驶”，沃尔沃的“安全”，联邦快递的“安全到达”，佳洁士的“防蛀”。 而这样的定位模式，实际并不单单适用于产品。 它可以是一段故事，在某个情节上忽然打动了读者的心弦； 它可以是一首音乐，用某段旋律捕获了听众的注意； 它甚至可以是一句暖心的话，一张奇异的画，一件事，一个人，一种人生。 只要它正巧打动了你的心灵。 记住，定位，就是寻找心智当中的空白格，让你在潜在客户的心智中与众不同。 不要试图改变人类的心智，要学会顺势而为，简化信息，一词“占领心智”足矣。 #121本

喜歡自己能夠很投入的把小說讀完。雖然結局不圓滿，可人生本就如此。學會放下，珍惜眼前生命，好好的欣賞沿途風景。

前段情节描述和逻辑故事情节比较不错的，但中段就一般了，后段是强忍着看完的，不很推荐

不能被俗世理解的诗人，孤独的像大海、像石头、像太阳，都是世人无法靠近和进入的地方。 “Raisins Sold Out: The California Raisins II，和你喜欢的人，一起走在街上” 多么简单的愿望，却成了无法实现的悲伤

水过的一本，大略翻了翻。 如果没看过类似的，可以翻翻。如果心里有一定规划，倒也没什么大的指导性。本人收获不多。

有诊断方法，有具体措施，有心理疏导，理论与方法结合的实用剧集，个人觉得还是不错的，但是有些中药没听过，可以带着科普一下。 总结一下如何拥有健康身体和健康心理，踏实做事，不计较结果，不仅是成事之路，更是健康之道。