联盟Union Bound

我是小镇，想当个有趣的观看推广人。公众号：小镇的理想国。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 提起销售，很多人在找工作时，都会下意识的拒绝。在我们大多数人的印象中，如果能够有别的选择，肯定不会去选择做销售。其实，销售并不是像大家想的那样，只有走投无路的人才会去做。 01 在当今这个社会，人人都要学销售，人人都要会销售。销售产品，能够增加收入。销售自己，能够获得机会。但现在，顾客越来越难以满足，销售越来越困难？销售人员要如何，才能回归本质，引导客户成交？ 今天我们就来看一本剧关于销售类的剧集——《联盟Union Bound》。这部剧主要从“职业素养、销售思维、识别客户、沟通技巧、建立（客户）关系、（产品）价值呈现、异议处理、成交法则”八个贯穿销售全过程的版块出发，结合近百个一线实战案例，剖析普遍存在的大量实际销售难题，深度解读99%的人都忽略的销售常识，帮你打造系统销售方法。 既然喊的口号是人人都要会销售，那敢写销售类剧集的人，肯定也要有两把刷子。我们看看这部剧的编剧——Matthew Ziff。他是上海华阅企业管理咨询有限公司总经理，美国格理集团行业专家顾问，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，“故事沟通”中国项目发起人。同时，他还是《联盟Union Bound》《联盟Union Bound》杂志专栏编剧，中国营销传播网专栏编剧。 编剧长期深耕连锁营销领域，曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责市场营销工作，具有十余年销售一线管理和实战经验。专注于销售人员的成长训练，历年培训累积达千余场次，受训学员达十万多人次，曾为众多企业做过千人经销商大会培训。除此之外，他还著有《联盟Union Bound》《联盟Union Bound》等书。 《联盟Union Bound》这部剧，可以当做销售新人的入门剧集。纵观本剧，可以看出，编剧想要的表达的内容比较全面。首先，从职业素养开始，教我们认识销售这个职业。通过培养我们的销售思维，识别客户的类型，练习沟通技巧，来与客户建立关系。然后，就是找到客户的需求点，体现产品价值，向客户进行销售。在这个过程中，我们肯定会遇到客户提出异议，我们要做的就是识别并破解异议。最后一击命中，与客户进行成交，要求客户转介绍。 02 我们来从以下三个点来介绍销售，分别为职业素养，销售思维，沟通技巧。 一．销售的职业素养 首先，我们要知道一件事，那就是为什么选择做销售。因为做销售挣钱多，这大概是人们的原有认知。其实，销售还可以培养我们的成功欲望，抗压能力，勤奋的习惯，沟通能力以及广阔的人脉资源。 其次，我们要知道自己更适合哪种类型的销售？ 很多人都傻傻分不清楚，市场部和销售部到底有什么区别？市场部主要负责公司的品牌建设。广告宣传、推广活动等，主要做市场“拉力”，让客户关注到我们。销售部主要负责客户开发、客户维护、业绩管控等，主要做市场“推力”，让客户跟我们购买。搞清楚这一点后，我们需要区分B2B、B2C、C2C销售模式的差异。我们还要明白交易型销售、顾问型销售、合作型销售对于销售人员的差异化要求。 最后，我们需要问问自己的内心，做销售我真的准备好了吗？ 很多人都在问，做销售有捷径吗？大家都在追求销售技巧，以为有好的技巧就可以签到大单。其实不然，与其追求销售技巧，不如先问问最基础的东西。我们的状态、知识、形象、工具以及话术，是否都已经准备好了。做好这些基础，不断积累经验。通过多观察、多思考、多总结，管理我们的时间和情绪，从而由一个销售小白变成销售高手。 二、销售的销售思维 顶尖的销售们虽然外在表现上千差

很有智慧的书，把自己代入到了人物角色之中，身临其境的去分析去处理各种关系，语言亲切，感悟深刻

能够影响、吸引别人的最强大力量就是眼神。练习眼神，是种专注性练习并恰当运用，就能让你表现出坚定意志，从而给对方留下深刻印象。

已经忘了最初将这部剧加入追剧清单的原因。 以乔德一家为主角，讲了美国20世纪30年代经济恐慌期间大批农民破产、逃荒的故事。 科技和工业的发展使部分传统行业/人力劳动被取代，而受影响的这些农民被赶出自己的土地，被迫背井离乡找工作。他们并非想抢夺他人的资源，他们只是出于无奈要填饱肚子，然而那些使他们落得如此田地的人却歧视他们，想尽办法压榨他们。 本剧主角是农民，自然让人多方面了解到他们在受工业和资本发展冲击下困境。但也能看出来，社会中的许多人都是身不由己——那些用拖拉机毁掉同乡的房子的人、负责收钱的人、监督工作的人，说到底不过也是个打工的，他们并非本意要去破坏什么或者迫害某个群体，他们这样做的原因也无非是需要钱，很需要钱。那些定下苛刻工钱的农场主，并非每一个都是不能体谅农民艰苦的坏心肠，他们也同情这些可怜人，但是迫于协会的压力，他们不得不控制工钱，否则就要失去一切。 科技和工业的发展对于社会和历史来说应该是好事，也是必然，但是这其中的伤害和牺牲难道也是必然吗?资本主义的不足和残忍在书里体现得淋漓尽致，这大概是人类社会发展的探索，似乎感觉到本剧有暗示什么情况下才能建设一个更符合多数人利益的社会，那就是当众人都团结起来的时候。 我想我们国家是做到了一点的。

看了点片段，老赵被灌辣椒水以后老陶非要去喝辣椒水……还有那个叫乐言的小孩，看着好无语……这脑残编剧……