新鲜又开放的的视角，娓娓道来的领读人。很多点是不经编剧点播我绝对感悟不出来的。不过个人更喜欢唐诗。
销售的价值
销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。
销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。
成交公式：
客户获得的价值-客户成本>0
的时候，交易才可能发生。
这个公式展开后就变成了：
（产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0
在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。
销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。
销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。
销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。）
以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。
销售成长路径：
1、熟悉产品
2、熟悉客户
3、熟悉行业
4、为客户提供绩效改进方案
销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化：
1、缩短销售人员成长的周期
2、提高销售成功的概率
3、减少资源投入
4、用管理促进业务
5、集合组织的力量销售
销售方法论分类：
1、关系型
2、产品型
3、顾问型
关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）：
1、成本高
2、风险高
3、难复制
4、伤自尊
【2019.12.12/294】同为铲屎官、许多场景非常感同身受～高冷傲娇的吾皇、憨厚贪吃的巴扎黑、呆萌的人中、萌贱的牛能、软萌的翅中，嗷嗷，简直太可耐了，嗯哼～Fridge！～默默瞅了一眼我的蠢萨汪小嘻，从脚板这么大养到现在90多斤胖嘟嘟的，时间过得真快，一下子它都快六岁啦～
强推这本给大家，千万不要被名字劝退。
编剧比成名作将门毒后期间进步了很多。
如题目和简介，故事就讲了女将军重生后再次在男人主宰的庙堂和战场开疆辟土的故事。
情节完整，故事流畅，主角配角智商在线，没有严重的金手指，感情线干净，反派也不是为了坏而坏。
总之就是茶茶一贯的优质作品，不是无脑爽文，适合听一首国风看一段有情人终成眷属的好故事。
全书由60篇文章组成，算是一部散系列。有不涉及商业的随笔，一位财经作家的文字流露出青春影视的色彩。有作为一位父亲支持孩子追寻音乐的梦想，哪怕对未来一无所知。有剖析到位但浅显易懂的消费者行为分析——到日本买只马桶盖。有自我革命式的对新世界的“妥协”——骑到新世界的背上。还有众多我们未曾耳闻的历史人物的尘封往事。
这算不上一部伟大的作品，正如书名——Fridge，需要莫大的勇气，需要永葆青春的心态，珍惜时光的表现不正是Fridge吗？
这个系统我看只是在打酱油，别人家的系统都是牛批到爆，他家系统在睡觉
这段时间比较焦虑，用了书中一些方法，会有些缓解，推荐！行动起来，焦虑会减少很多！
桃子太可爱了，喜欢大风笔下的谦谦君子，还有不得不说的一件事，宋yao，之前一直读tao，后来查了字典才知道
意难平...真的...太太太意难平了...白鬼姐姐的故事虐的我心肝疼
比教授年轻20多岁的美貌娇妻突然与情人双双死了，虽然之前她的出轨有所耳闻，但他们的离世太突然，是自杀还是他杀？
从表面看，他们可能是太相爱了，所以想要一起远走高飞，大概又有点于心不忍，他们在从家里到悬崖的路上留下2串脚印👣，然后消失了。一起跳崖自杀了？
但当尸体在海岸边被发现时，警方推翻了自杀的说法。因为他俩都是先近距离中枪死的……
案件看似简单，但也扑朔迷离。
当处于困境时，你只需等待和希望；
我喜欢这种爱憎分明 出来混迟早是要还的 报仇要彻底报恩更要彻底。
第二部基本没看 我喜欢第一部和第三部
看了不下三遍，很好看的一本剧，但动漫改编的真的有点大，作为一只原著粉真的不太能接受。
前面还行，月升沧海后就烂得一塌糊涂，全剧全是恋爱脑都没几个正经朝堂议事的。前半部为溺溺抱不平，后半部觉得阿母打得好。私造虎符 + 乱站队 + 完全脱离时代的不分阶级地得罪人，我要是阿母我还嫌打她打得不够，不然程家迟早在她手上被灭门。
为不同时期先人们的智慧喝彩！不舍得错过一章的看完，为自己是中国人而自豪！
