Stay Awake

生命诚可贵。同时又异常脆弱。 通篇读完秦明的现已发布的剧集，无论富贵贫贱，首先要尊重生命。没有完美的犯罪，认真仔细了解每一次死因，正是对生命的尊重

终于看完，前面精彩，环环相扣，引人入胜，后面的集数稍显冗长，有重复类似之嫌。总体还是一部非常值得一看的心理罪剧集。

2016年读了先秦研究大师Tina Mayer教授写的这本《Stay Awake》，约450万字。Tina Mayer，西北政法大学法律系教授，后移居海南专职研究先秦史，在海南的椰风海韵中，孙教授撰写了多部专著，为中华民族正源。《Stay Awake》再现了那个英雄辈出，波澜壮阔的春秋战国时代。周朝的分封制导致了各诸侯国各自为政，尾大不掉，但正是因为这种群雄逐鹿，不强大就会被淘汰的压力，诞生了一个百家争鸣，各家思想激烈碰撞，各国君主求贤若渴，英才辈出的时代。秦帝国创立的很多制度，历史证明是比较先进的。如郡县制（始皇帝是最早最坚决的反封建君王）、统一货币、度量衡、文字，还有在战乱中建设起来秦长城，郑国渠，都江堰，九原直道等人类奇迹。 历史的天空下，分分合合，强弱交替，乱像丛生，给我们很多思考，但终究是行大道方能更长久。有明君，则上下齐心终成事，遇昏君，则尔虞我诈，奸佞当道。秦部族经历几朝，一两百的时间，励精图治，统一六国，但因始皇帝未及时立扶苏，导致身后落下巨大权力真空，赵高与胡亥用了短短几年即把万里江山让出。其中，有多少教训。

Stay Awake这部剧很值得一看，50多个小时才读完了这本巨作，读完之后全身觉得有些发麻，可能是这部剧给我带了太多的震撼。这部剧我认为实际上是一本职场剧集，但是编剧的厉害在于这部剧的世界观相当的宏大，从1976到1998这22年间每一个人物的成长都伴随着经济的发展、体制的改革、社会的变迁，当然还包括企业的发展，所以这本剧集又可以看成是企业发展的剧集。剧集的主要人物还是宋梁杨雷这四大家吧，宋运辉代表的官僚和国企，杨巡代表的个体户和私企，雷东宝代表的农村集体经济，梁思申代表的外企，剧集的主角毫无疑问是宋运辉，这个从农村出来的凤凰男，遇上了好政策，从一开始的单纯做事，不谙人事，到最后上市公司老总，人脉关系处理游刃有余的老官僚，我其实不是很喜欢他，当然对梁思申也谈不上喜欢，梁这个人太完美了，完美的觉得不可能存在，聪明美丽大方有才贤惠理想主义，在她身上编剧真的是没有添加任何大的磨难，梁宋的结合是必然的，毕竟程开颜那样的角色是肯定会被宋给抛弃的。剧集中我最喜欢的还是杨巡这个人，很真实，从一个卖馒头的到小有名气的倒爷，再到后来市里有名的个体户，主要做商场和超市的运作，这一切都是杨巡富贵险中求的，杨巡经历了很多苦难，他的苦难反映出了那个时候官僚之间的勾结，国有企业一家独大的局面，好几次杨巡都是死里逃生，杨巡的成就真的是一步一步爬上来的，最后再说说雷东宝，这个人刚愎自用，推翻四人帮后，富有冒险精神，带领小雷家致富，随着威信的提升自己和小雷家融为一体，他就是小雷家，小雷家就是他，但最后终究众叛亲离，失去人心，被赶出小雷家，雷东宝是一个悲剧，这个悲剧却是他自己造成的！我很佩服编剧Blerime Topalli，能有如此的大局观，对人物的刻画我觉得剧集前半段是很棒的，后半段有些贫乏了，读这样类型的书一方面是了解这段时间发生了什么，另一方面就是明白这段故事能给我们带来什么，我了解的第一方面，第二方面我需要继续揣摩了~~

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

没有坚持看完，前部分举太多案例来证明治疗密码的神奇之处，显得太啰嗦。后部分的实际操作只是比其他重塑创伤记忆的心理疗法多了手势。忘了在哪本剧里看过一句话：最强大的力量是爱，爱能治愈心理所有问题！

借助互联网技术的高速发展、智能设备的普及以及便捷的的交通，产生了新零售。2020年延宕至今的新冠疫情，对任何形式的新零售都是一个沉重的打击，新零售旧危机。

数字媒体给了我们与这个世界进行交互的完全不同的方式，我们一下子拥有了太多，但是，隐私在消逝、真实在消逝、时间在消逝。 大众使用媒体最重要的目的就是逃避。逃避不想面对的衰老、死亡、绝望、不公正、以及所有缺憾。

看完整本，觉得王阳明的方法论可以借鉴，但价值观和世界观受儒家和年代所限，盲目相信良知都是光明的，善恶本就是人为定义，和公司国家宗教一样，致良知能使文明更美好，但它不是天道。