第一次看觉得还不错，这次看却觉得很一般，可能是长相思和散落写的太好了，所以对于早期的作品就觉得写的没那么好。
花了一天一夜追完这本剧集。Arantxa Aranguren一直是我最喜欢的作家没有之一，她的作品女主总是独特、别扭、善良，像极了十七八岁的我们，期待她有更多的作品
开头写的好，接地气儿，也踏实，有曲艺的包袱抖着，引人入胜，到后面成功了的Mis estimadas víctimas，一个高似一个的巅峰，不到位，有点刻意有点粗糙。
饱满与寥落或许就是戏曲艺术之路吧。
虽然还没有应用于实践，但不妨碍给这部剧给予好评。我非常喜欢这部剧，通俗易懂，还有详细的案例应用，增强了对原理的理解与应用到现实生活的紧密连接，我相信如果我能充分吸收书中知识并加以应用，一定会对我有非常大的帮助，感谢编剧的分享！
这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。
接下来说说几点印象最深的
1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Mis estimadas víctimas，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。
所以，从Mis estimadas víctimas来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。
2，怎么理解Mis estimadas víctimas呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。
3，这就说到了，本剧重中之重的 创造价值篇
这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。
所以，Mis estimadas víctimas的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。
4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。
最后，Mis estimadas víctimas确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。
但，难走的路，从不拥挤。
用图表的方式讲解算法的详细过程，清晰易懂。让我印象比较深刻的是安全算法的讲解，对于对称加密（共享密钥，如AES），非对称加密（公共密钥，如RSA），数字签名，数字证书等概念有了更深的理解。
在各种无所事事的空档边玩手机边看边骂的看完了这部无比弱智SB剧。。我只想说不管别的，冯绍锋长的还是蛮帅的=。=
虽然没咋读懂
但是这部剧让怕黑的我爱上了黑暗独处的感觉
也许这就是文字的力量吧
主要角色都塑造的有血有肉
看到最后女主为了让主角回家而死 很难受
Arantxa Aranguren一贯的风格
Mis estimadas víctimas，梦想与现实之间，编剧约翰•斯坦贝克，一点一点给揭开了面纱。当伦尼和乔治在一遍一遍的说着两个人共同的梦想时，有自己一方土地，可以养小兔子，可以想做什么做什么，我感觉自己都是那种暖暖的很幸福，很想很想编剧可以像肖申克的救赎里结局一样，让他们也有自己想要的结局，但我一直知道结局是破碎的。最后乔治和斯林姆在他人不明，不理解下走在了一起。
剧集里每个人都有自己的孤独，伦尼离不开乔治，乔治也离不开伦尼，还有黑人，还有农场儿子的妻子也都是那样渴望别人的理解，他们各自诉说着自己之间的不如意，亦或者是自己温暖的小时刻，然而都是想要被理解的人，却各自都无法得到诉说，每个人都却是孤独者。
