代理情人

风格突出。但是同时也过于单一。看多了会审美疲劳。论作品架构之宏大，风格之多样性，不如金老先生！

知道，很多事只有发生牺牲才能推进，但这这种牺牲后的自我良好是不是更…，愧疚是很没用的东西，可这洋洋得意的胜利感却充满了讽刺。

本期最喜欢的是八仙饭店改编的《代理情人》，把一首demo做成了独特的八仙味，迷幻而又悦耳，脑海里出现了王家卫电影画面。八仙饭店值得被更多人听到，第一轮的《代理情人》，自从2021年看《代理情人》听到之后，就很喜欢，一直放在开车的歌单里。主唱王帆才华横溢，词曲都是她写的。

最近读了一本叫《代理情人》的书，编剧高琳，是个国际认证领导力教练。 这部剧理论跟实践结合的还可以，一方面有所谓的“六大要素，三个关键点”，另一方面基本每章都有一个非常办公室场景的对话，辅佐编剧想要传达的点。整本剧大概350页，因为语言通俗易懂，基本2天就能读完。 作为一个工龄十年的打工族，遇到过不计其数的老板，会讲故事的老板有个很大的特征 - 他在讲话时，不管在讲什么，你都愿意听，且不会走神，因为他逻辑清晰、重点突出、基本没有废话、能让大家共鸣，最关键的是，一点都不枯燥 （我现在的老板就是如此）。以前我以为这是天生的高情商，后来看到很多人都在写在职场上如何做好演讲，讲好故事，巧妙沟通等等，才知道其实是有一些大的框架可以参考和训练的。 《代理情人》这部剧不能算精彩无比，但书中也确实有一些点让我顿悟。这里跟大家分享几个： 1. 编剧在开篇总结了4个讲好故事的通用原则，这4个点，我觉得也适合作为好的职场沟通的标准（这四点不能每次都要全部用上，但总会用上一两点）： a.你要讲的，和我有啥关系 （跟我没关系的话请不要浪费我的时间） b. 你讲的内容里，有没有“冲突”让我提起兴趣听（一堆流水账的话我不喜欢听） c. 你讲的够不够生动，让我虽然不能在现场，也能有感官上视觉化的想象 d. 有真实情感，所有的故事最终能打动人，靠的都是真情实感 2.高琳提到的“三个关键”分别是（尤其同意第一点，第二点和第三点其实跟开篇讲的通用原则是有重合的）： a. 表述清晰（没听懂都是白搭，尤其在跟老板讲述一件事的时候，逻辑清晰表达精准太重要了） b.让听者保持好奇（当听众一直在追问后来呢？然后呢？就说明你的故事成功吸引了对方的兴趣，你也就有机会成功传达自己的论点了） c. 引起听众共鸣（没有共鸣的故事都是在“自嗨”，这一点对于咨询师尤其重要。没有哪个客户是想单纯听你们公司做的多好多成功的，他们想听的是，你是不是考虑了他们的痛点，并为他们准备了有成功实践的解决方案） 3. 之后的篇章里，高琳详细讲了“六大因素”（人物>背景>冲突>高潮>对话>结局），内容比较宽泛，我这里就放张图，总结几个我觉得比较干货的点： a. 背景介绍时间不要超过总时长的1/6 b. 高潮是彰显自己的好时机，要确保这部分内容的价值 c. 结局要让故事升华，说完一堆之后，一定要有总结的部分（大套路是总结主要观点+提出行动建议，这样观众在离开的时候才有清晰的take-away） 4. 其他几条干货： a. 如果一份演讲里有多个故事，一定要确保每个故事输出的是统一的价值观 b. 好的故事不是脱口而出的，都需要精心的设计和训练（想想乔布斯每一次看似随意的新品发布会） c. 咨询公司常用的故事模型SCR：S（背景信息）C（冲突挑战）R（解决方案） d. 一场好的汇报，需要既有数据（理性目标）又有故事（感性目标） e. 想教导年轻同事的时候，少提“想当年”你有什么光辉事迹，用你曾经的失败来教导，效果更好 f. 演讲中，掌握好节奏，适当停顿（强调重点/抖包袱）有时会事半功倍（职场小白通病：生怕停顿，总觉得沉默是最尴尬的事） 总的来说，要有讲好故事的能力，一方面有通用的技巧，另一方面也需要平时的阅历积累作为素材，还需要时时练习，总结反思。 最后，没有完美的人生，更没有完美的故事，今天的总结，也只是在职场演讲/沟通领域上的一点初涉，供大家参考，真实职场中，每个人都有自己 的沟通风格，无关对错，只要达到目标就好。 2021.11.27看剧笔记

有点做作

“大人们从来并不问我为什么打架”是谁有共鸣了我不说

能够找到一个懂你，包容你，理解你的人是多么的不容易，且行且珍惜

一本非常实用的书，让我在观看过程中不断反思回溯一些现实中的问题，很多困惑由此解开，并指出了相对明确的方向。 很庆幸能读到这部剧，时时鞭策自己，时刻提醒自己，即使独立于室，也不可抱有侥幸之心。对子女而言，言行为范，有度有持，积善之家方有余庆，谨记之

有些观众吧，真就是吃屎吃多了，喂点泔水也能嗨起来。

亲王的书，忙的时候不能读。 亲王是个善于在历史跟现实中穿插写作的好手。不少作家（如金庸）虽然喜欢在剧集中加入时代背景，但却少有亲王这般把整个故事与历史混杂的如此紧密的。亲王的书，虽然故事架空，但却给人一种若即若离的熟悉感。故事里面时不时弹出来的现实梗，带给了读者不少欣喜，就像偶尔发现宝藏一般的乐趣。 如亲王所说，本剧来自知乎上关于刺客信条的问题。不得不说，当今世上，写书如亲王者，也实在不多了。作为一个历史白痴，实在不知道亲王所写风物有没有纰漏，不过就冲亲王重走蜀道，亲勘长安的责任心，这里也是要为他鼓鼓掌的。 至今只读过亲王两本长篇，都是看了开头便停不下来的。这本十二时辰，即便追剧像我这般囫囵，也无意中花去了我四个时辰。故事情节曲折离奇，紧凑异常，真是让人难以放下，如果忙的时候，还是敬请不要打开亲王的书。 最后，祥瑞御免，家宅平安。

“套路”得不了人心，得人心还得靠“真诚”。 客户不仅仅是客户，如果仅视为客户，那只有利益交换关系，客户对于一个眼里心里只想赚他钱的人，只会有抵触情绪。 销售的定位应该是帮助客户成功，实现价值，解决问题的合作伙伴，想他所想。自然自己也会随之成功。 这是互利共赢。 当然销售不仅仅是卖出手上的东西就算成功，成功的销售是让客户产生依赖，产生复购，愿意给其介绍新客户，循环往复。一次性的买卖称不上买卖。新客户的开发困难也远远大于老客户的复购。 在销售的红海中，不同的人还真的就不一样。