《Freunde zum Essen》这部剧提到了六个心理学原理，每一条原理，我以前都看过，读过。只是这6条原理分散在6本剧中读到。于是，看这部剧的过程就是边看边想，边看边回忆，我究竟是在哪本剧里看到过?终于是让我全部想起来了，我很开心。(我的强迫症又犯了。)
这六本剧分别是:
《Freunde zum Essen》--互惠
《Freunde zum Essen》--言行一致
《Freunde zum Essen》--认同
《Freunde zum Essen》--喜好
《Freunde zum Essen》--权威
《Freunde zum Essen》--稀缺
一.互惠
互惠原理:如果别人有惠于我们，不管我们喜欢与否，因为亏欠感，我们都会给予对方回报。哪怕一件礼物讨厌到让人一有机会就扔掉的地步，但这一招仍然管用。
《Freunde zum Essen》一书中的一条销售法则就是:试探成交附加销售。当你在销售时发现客户并没有购买意向，可以尝试赠送一些小礼品，当客户接受了这些小礼品以后，客户购买商品的可能性就大大增加了。
二.言行一致
言行一致:人们会愿意保持自己的言语和行为一致，因为人们不喜欢表里不一，自相矛盾。
《Freunde zum Essen》中一条谈判准则就是要:利用每个人的准则、每家企业的准则。
因为人喜欢言行一致，所以人不会轻易破坏自己的准则，企业同样如此。在谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明，当谈判时发现对方言行不一致时，可以指出并利用。
三.认同
认同原理:特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
当危险现场有大量其他旁观者在场时，我们对紧急情况伸出援手的可能性最低，这就叫做同伴压力。因为我们在等着别人的反应，才能决定自己的行为。
在《Freunde zum Essen》这部剧中就告诉我们如果要让自己瞬间发生改变，养成一个好习惯(运动、看剧)，可以加入一个团体(微信运动、
布克影视)中，通过同伴影响、同伴效应，养成运动和看剧的好习惯。
四.喜好
喜好:我们会喜欢与自己相似的人，喜欢说我们好话的人，喜欢长得漂亮的人。
《Freunde zum Essen》一书就指出了我们都喜欢与自己相似人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上。人以群分，物以类聚。所以能够聚到一块的我们思想和观念不会相差甚远。
五.权威
权威:我们小时候听父母、老师的话，成年以后听老板的话，因为父母和老师是权威。但是，权威的话有可能正确也有可能是错的，不要一味盲从。
《Freunde zum Essen》这部剧告诉我们:做判断时从自己的直觉出发，不要受到别人身份（法官、教师、医生）的蛊惑。 因为有些人就是没有良知(没有良知的人的比例在全世界占了4%)，这些无良症人士会假冒(法官、教师、医生)的身份来欺骗我们。
六.稀缺效应
稀缺效应:实验人员先给参与者装着10块饼干的罐子，然后再换成装有两块饼干的罐子，人们会喜欢两块饼干的口味。
《Freunde zum Essen》一书解释了一些品牌触发客户购买行动扳机的一种办法就是采取饥饿销售，饥饿销售的原理也就是稀缺效应，越是少的就越是好的。
其实，你自己想想会是这样吗?
稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
所以，不要再盯着淘宝上的标识(还剩下1件)......
一本剧让我想到了六本剧，收获颇丰，满意。
